| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 1 绪论 | 第9-17页 |
| 1.1 选题背景及选题意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 选题意义 | 第10页 |
| 1.2 相关研究综述 | 第10-15页 |
| 1.2.1 市场营销的概念 | 第10-11页 |
| 1.2.2 市场营销理论的发展动态和主要理论分析模型 | 第11-15页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第15-17页 |
| 2 “湖南大地”进口食品业务的营销环境分析 | 第17-39页 |
| 2.1 外部环境分析 | 第17-33页 |
| 2.1.1 宏观环境分析——PEST分析法 | 第17-28页 |
| 2.1.2 行业环境分析——波特模型分析法 | 第28-33页 |
| 2.2 内部环境分析 | 第33-39页 |
| 2.2.1 公司背景及组织结构 | 第33-34页 |
| 2.2.2 盘存企业内部资源 | 第34-37页 |
| 2.2.3 判定企业运行状态 | 第37-39页 |
| 3 “湖南大地”进口食品业务的营销模式分析 | 第39-47页 |
| 3.1 本地市场上的几种营销模式 | 第39-42页 |
| 3.1.1 “店铺连锁”营销模式 | 第39页 |
| 3.1.2 “电子商务”营销模式 | 第39-40页 |
| 3.1.3 “供应链”营销模式 | 第40页 |
| 3.1.4 “国外代购”短期机会主义营销模式 | 第40页 |
| 3.1.5 几种营销模式的对比分析 | 第40-42页 |
| 3.2 “湖南大地”的营销模式的选择 | 第42-47页 |
| 3.2.1 “湖南大地”的选择依据 | 第42-44页 |
| 3.2.2 “湖南大地”的营销模式探讨 | 第44-47页 |
| 4 “湖南大地”进口食品业务的营销策略制定 | 第47-72页 |
| 4.1 产品策略 | 第47-54页 |
| 4.1.1 差异化策略 | 第49-51页 |
| 4.1.2 产品信息管理系统 | 第51页 |
| 4.1.3 产品更新机制 | 第51-52页 |
| 4.1.4 包装与标签 | 第52-53页 |
| 4.1.5 质检中心和正品验证系统 | 第53-54页 |
| 4.2 价格策略 | 第54-60页 |
| 4.2.1 定价原则 | 第55页 |
| 4.2.2 消费者心理和定价关系 | 第55-58页 |
| 4.2.3 定价流程及策略 | 第58-59页 |
| 4.2.4 价格信息管理系统 | 第59-60页 |
| 4.3 分销渠道策略 | 第60-65页 |
| 4.3.1 分销渠道的选择和构建 | 第60-64页 |
| 4.3.2 渠道保证 | 第64-65页 |
| 4.4 促销策略 | 第65-72页 |
| 4.4.1 终端促销策略 | 第65-66页 |
| 4.4.2 服务沟通促销策略 | 第66-68页 |
| 4.4.3 营业推广策略 | 第68-69页 |
| 4.4.4 用户传播的促销策略 | 第69-70页 |
| 4.4.5 品牌策略 | 第70-72页 |
| 结论与展望 | 第72-73页 |
| 参考文献 | 第73-76页 |
| 致谢 | 第76页 |