| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第10-17页 |
| 1.1 选题背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究目的及意义 | 第11页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第11-14页 |
| 1.4 研究思路与方法 | 第14-17页 |
| 1.4.1 研究思路 | 第14-15页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第15页 |
| 1.4.3 论文框架 | 第15-17页 |
| 2 可耐福中国公司简介与安耐板营销现状 | 第17-22页 |
| 2.1 可耐福中国公司简介 | 第17页 |
| 2.2 国内外水泥板产品发展历史与现状 | 第17-19页 |
| 2.2.1 国外水泥板产品发展历史与现状 | 第17-18页 |
| 2.2.2 国内水泥板产品发展历史与现状 | 第18页 |
| 2.2.3 水泥板产品市场特征与发展趋势 | 第18-19页 |
| 2.3 产品介绍及分析 | 第19页 |
| 2.4 主要的营销问题及原因 | 第19-20页 |
| 2.5 本章小结 | 第20-22页 |
| 3 安耐板产品市场调查 | 第22-30页 |
| 3.1 客户调查问卷设计 | 第22页 |
| 3.2 问卷统计 | 第22-25页 |
| 3.2.1 问卷访问者背景 | 第22-23页 |
| 3.2.2 问卷统计结论总结 | 第23-25页 |
| 3.3 行业分类统计 | 第25-28页 |
| 3.3.1 最常使用的建材产品与最关心的问题 | 第25-26页 |
| 3.3.2 未来中国建筑市场的发展趋势 | 第26-27页 |
| 3.3.3 未来五年建筑材料的发展趋势 | 第27-28页 |
| 3.4 产品分类统计 | 第28-29页 |
| 3.4.1 安耐板性能要素的需求 | 第28页 |
| 3.4.2 安耐板的满意度调查 | 第28-29页 |
| 3.5 本章小结 | 第29-30页 |
| 4 可耐福安耐板中国市场营销环境分析 | 第30-42页 |
| 4.1 外部环境 | 第30-35页 |
| 4.1.1 国家政策环境 | 第30-31页 |
| 4.1.2 宏观经济环境 | 第31-32页 |
| 4.1.3 社会文化环境 | 第32-33页 |
| 4.1.4 技术环境 | 第33-35页 |
| 4.2 行业市场竞争环境分析 | 第35-38页 |
| 4.2.1 主要竞争对手 | 第35-37页 |
| 4.2.2 主要替代品竞争分析 | 第37-38页 |
| 4.3 安耐板内部环境分析 | 第38-40页 |
| 4.3.1 安耐板室内板优劣势分析 | 第38-39页 |
| 4.3.2 安耐板室外板优劣分析 | 第39-40页 |
| 4.4 本章小结 | 第40-42页 |
| 5 可耐福安耐板市场细分与市场定位 | 第42-62页 |
| 5.1 安耐板用户消费行为分析 | 第42-45页 |
| 5.1.1 建材商品分类 | 第42-44页 |
| 5.1.2 建材商品用户的工业品类用户消费行为分析 | 第44-45页 |
| 5.2 安耐板市场细分 | 第45-49页 |
| 5.2.1 工业品市场细分变量分析与选择 | 第45-47页 |
| 5.2.2 建材工业品客户消费动机分析 | 第47页 |
| 5.2.3 安耐板客户的消费动机与消费态度分析 | 第47-49页 |
| 5.2.4 安耐板的细分市场 | 第49页 |
| 5.3 安耐板目标市场选择 | 第49-53页 |
| 5.3.1 目标市场选择方法 | 第49-51页 |
| 5.3.2 安耐板客户(采购者)价值利益分析 | 第51-52页 |
| 5.3.3 安耐板目标市场 | 第52-53页 |
| 5.4 安耐板目标客户选择 | 第53-56页 |
| 5.4.1 目标客户细分变量的选择 | 第53-55页 |
| 5.4.2 安耐板目标客户的细分方法 | 第55-56页 |
| 5.5 安耐板目标项目与目标客户的选择 | 第56页 |
| 5.6 安耐板差异化市场定位策略 | 第56-60页 |
| 5.6.1 产品差异化 | 第57-58页 |
| 5.6.2 产品形象差异化 | 第58-59页 |
| 5.6.3 技术服务差异化 | 第59页 |
| 5.6.4 销售方式差异 | 第59-60页 |
| 5.6.5 营销团队人员结构差异化 | 第60页 |
| 5.7 本章小结 | 第60-62页 |
| 6 可耐福安耐板产品营销策略构建 | 第62-71页 |
| 6.1 总体思路 | 第62页 |
| 6.2 系统产品策略 | 第62-64页 |
| 6.3 市场价格管理策略 | 第64-65页 |
| 6.3.1 价格体系管理 | 第64-65页 |
| 6.3.2 报价方式 | 第65页 |
| 6.4 渠道改善策略 | 第65-66页 |
| 6.4.1 渠道分析 | 第65-66页 |
| 6.4.2 渠道构建 | 第66页 |
| 6.5 专注于目标项目的产品营销策略 | 第66-69页 |
| 6.5.1 项目销售管理策略 | 第66-67页 |
| 6.5.2 专业渠道推动 | 第67-68页 |
| 6.5.3 加强市场信息传达 | 第68页 |
| 6.5.4 公共关系引导 | 第68-69页 |
| 6.6 人力资源保障策略 | 第69-70页 |
| 6.6.1 建立与企业目标相匹配的人力资源团队 | 第69-70页 |
| 6.6.2 人才梯队建设 | 第70页 |
| 6.7 本章小结 | 第70-71页 |
| 7 结论与展望 | 第71-73页 |
| 7.1 结论 | 第71-72页 |
| 7.2 展望 | 第72-73页 |
| 参考文献 | 第73-77页 |
| 附录 | 第77-84页 |
| 致谢 | 第84页 |