| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 1 绪论 | 第9-12页 |
| 1.1 选题背景及其意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.1.2 选题意义 | 第9-10页 |
| 1.2 研究内容和方法 | 第10页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第10页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第10页 |
| 1.3 人寿保险公司银行保险营销策略国内外研究现状 | 第10-11页 |
| 1.4 本文的创新之处 | 第11-12页 |
| 2 ES 人寿保险公司银行保险市场 SWOT 分析 | 第12-18页 |
| 2.1 银行保险的概念 | 第12页 |
| 2.2 ES 人寿保险公司概况 | 第12-14页 |
| 2.3 ES 人寿保险公司银保市场 SWOT 分析 | 第14-18页 |
| 2.3.1 ES 人寿保险公司银保市场的内部优势 | 第14-15页 |
| 2.3.2 ES 人寿保险公司银保市场的内部劣势 | 第15页 |
| 2.3.3 ES 人寿保险公司银保市场的外部机会 | 第15-16页 |
| 2.3.4 ES 人寿保险公司银保市场的外部威胁 | 第16-18页 |
| 3 ES 人寿保险公司银保市场营销策略 | 第18-24页 |
| 3.1 产品策略 | 第18-19页 |
| 3.1.1 银保双方应当建立产品开发合作机制 | 第18-19页 |
| 3.1.2 注重理财型产品和保障型产品的均衡发展 | 第19页 |
| 3.1.3 实施产品的差异化经营 | 第19页 |
| 3.2 渠道策略 | 第19-21页 |
| 3.2.1 对现有的销售渠道进行整合 | 第19-20页 |
| 3.2.2 与银行开展股权领域的战略合作 | 第20页 |
| 3.2.3 发展新的销售渠道 | 第20-21页 |
| 3.3 价格策略 | 第21-22页 |
| 3.3.1 选择合理的价格策略和定价模型 | 第21页 |
| 3.3.2 科学应对供求关系对保险产品价格的影响 | 第21-22页 |
| 3.3.3 进一步实现手续费价格的合理化和科学性 | 第22页 |
| 3.4 业务促销策略 | 第22-24页 |
| 3.4.1 人员促销 | 第22-23页 |
| 3.4.2 非人员促销 | 第23-24页 |
| 结论 | 第24-26页 |
| 参考文献 | 第26-28页 |
| 后记 | 第28页 |
