李沧区万达广场项目营销策略研究
| 摘要 | 第5-7页 |
| Abstract | 第7-8页 |
| 0 引言 | 第12-23页 |
| 0.1 研究背景与意义 | 第12-14页 |
| 0.1.1 研究背景 | 第12-13页 |
| 0.1.2 研究意义 | 第13-14页 |
| 0.2 国内外研究现状 | 第14-20页 |
| 0.2.1 国外研究现状 | 第14-15页 |
| 0.2.2 国内研究现状 | 第15-19页 |
| 0.2.3 总结与评述 | 第19-20页 |
| 0.3 研究方法及路线 | 第20-21页 |
| 0.3.1 研究方法 | 第20页 |
| 0.3.2 研究技术路线 | 第20-21页 |
| 0.4 创新点 | 第21-23页 |
| 1 房地产项目营销管理理论基础 | 第23-32页 |
| 1.1 房地产项目营销理论 | 第23-26页 |
| 1.1.1 目标市场营销理论 | 第23页 |
| 1.1.2 市场定位理论 | 第23-24页 |
| 1.1.3 市场细分理论 | 第24页 |
| 1.1.4 消费行为需求理论 | 第24-26页 |
| 1.2 房地产营销的影响因素 | 第26-29页 |
| 1.2.1 宏观因素 | 第26-27页 |
| 1.2.2 微观因素 | 第27-29页 |
| 1.3 房地产营销策略创新 | 第29-30页 |
| 1.3.1 跨界营销 | 第29-30页 |
| 1.3.2 体验营销 | 第30页 |
| 1.4 房地产营销策划在房地产项目管理中的作用 | 第30-32页 |
| 2 李沧区万达广场项目的整体概况分析 | 第32-45页 |
| 2.1 李沧区万达广场项目概况 | 第32-38页 |
| 2.1.1 李沧区万达广场项目的进度构思 | 第32-34页 |
| 2.1.2 李沧区万达广场项目的成本预算分析 | 第34-38页 |
| 2.2 李沧区万达广场项目的营销环境分析 | 第38-42页 |
| 2.2.1 宏观环境分析 | 第38-41页 |
| 2.2.2 微观环境分析 | 第41-42页 |
| 2.3 李沧区万达广场项目SWOT分析 | 第42-44页 |
| 2.3.1 项目优势 | 第42-43页 |
| 2.3.2 项目劣势 | 第43页 |
| 2.3.3 项目机会 | 第43-44页 |
| 2.3.4 项目威胁 | 第44页 |
| 2.4 本章小结 | 第44-45页 |
| 3 李沧区万达广场项目的营销市场分析 | 第45-53页 |
| 3.1 李沧区万达广场项目市场需求分析 | 第45-48页 |
| 3.1.1 李沧区万达广场项目区域市场需求分析 | 第45-46页 |
| 3.1.2 李沧区万达广场项目竞争市场需求分析 | 第46-48页 |
| 3.2 李沧区万达广场项目产品市场定位分析 | 第48-52页 |
| 3.2.1 产品市场定位的需求调查 | 第48-50页 |
| 3.2.2 目标客户的市场定位分析 | 第50-52页 |
| 3.3 本章小结 | 第52-53页 |
| 4 李沧区万达广场项目的营销策略选择与确定 | 第53-64页 |
| 4.1 产品策略 | 第53-55页 |
| 4.1.1 产品层次及卖点 | 第53页 |
| 4.1.2 产品形象策略 | 第53-55页 |
| 4.2 促销策略 | 第55-56页 |
| 4.3 渠道策略 | 第56-58页 |
| 4.4 品牌策略 | 第58-59页 |
| 4.5 价格策略 | 第59-62页 |
| 4.5.1 定价方法 | 第59-61页 |
| 4.5.2 定价策略 | 第61-62页 |
| 4.6 本章小结 | 第62-64页 |
| 5 李沧区万达广场项目营销保障方案设计 | 第64-71页 |
| 5.1 组织设置 | 第64-65页 |
| 5.2 人力资源 | 第65-66页 |
| 5.2.1 销售人员的确定 | 第65页 |
| 5.2.2 销售人员培训 | 第65-66页 |
| 5.2.3 薪酬管理 | 第66页 |
| 5.3 决策与管理 | 第66-68页 |
| 5.4 销售资料的准备 | 第68-69页 |
| 5.5 完成销售指标预期分析及可能遇见问题 | 第69-70页 |
| 5.6 本章小结 | 第70-71页 |
| 6 结论与展望 | 第71-73页 |
| 6.1 结论 | 第71-72页 |
| 6.2 展望 | 第72-73页 |
| 参考文献 | 第73-76页 |
| 致谢 | 第76-77页 |
| 个人简历 | 第77页 |
