海南LZ旅行社有限公司营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第一章 引言 | 第10-12页 |
| 1.1 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2 研究方法 | 第11页 |
| 1.2.1 调查法 | 第11页 |
| 1.2.2 比较分析法 | 第11页 |
| 1.2.3 理论分析法 | 第11页 |
| 1.3 论文结构 | 第11-12页 |
| 第二章 海南旅游业发展概况 | 第12-25页 |
| 2.1 海南旅游资源 | 第12-16页 |
| 2.1.1 海南省概况 | 第12-13页 |
| 2.1.2 海南旅游资源优势 | 第13-16页 |
| 2.2 海南旅游业发展现状 | 第16-19页 |
| 2.2.1 海南旅游业发展回顾 | 第16-17页 |
| 2.2.2 海南旅游业发展现状概述 | 第17-19页 |
| 2.3 海南旅游业存在的主要问题 | 第19-22页 |
| 2.3.1 填坑团的经济学分析 | 第19-20页 |
| 2.3.2 “挂靠”导游管理松散 | 第20-21页 |
| 2.3.3 子孙社存在的弊端 | 第21-22页 |
| 2.4 海南旅游市场发展趋势分析 | 第22-25页 |
| 2.4.1 观光游转向特色旅游 | 第22页 |
| 2.4.2 旅游产品文化气息渐浓 | 第22-23页 |
| 2.4.3 绿色旅游被广泛推崇 | 第23-25页 |
| 第三章 海南LZ旅行社营销环境的SWOT分析 | 第25-31页 |
| 3.1 海南LZ旅行社简介 | 第25页 |
| 3.2 机遇与挑战 | 第25-27页 |
| 3.2.1 机遇 | 第25-26页 |
| 3.2.2 挑战 | 第26-27页 |
| 3.3 优势与劣势 | 第27-31页 |
| 3.3.1 优势 | 第27-28页 |
| 3.3.2 劣势 | 第28-31页 |
| 第四章 海南LZ旅行社营销分析 | 第31-41页 |
| 4.1 产品策略分析 | 第31-34页 |
| 4.1.1 产品单一,市场细分不够 | 第31-32页 |
| 4.1.2 个别产品要素“档次低”,误解多 | 第32页 |
| 4.1.3 产品地理分配不平衡 | 第32-34页 |
| 4.1.4 产品缺乏文化内涵 | 第34页 |
| 4.2 渠道策略分析 | 第34-37页 |
| 4.2.1 下游企业营销手段对LZ造成的经营压力 | 第34-36页 |
| 4.2.2 旅游企业间缺乏合作营销 | 第36-37页 |
| 4.3 促销策略分析 | 第37-38页 |
| 4.3.1 促销手段单一,受制于组团社 | 第37-38页 |
| 4.3.2 对海外市场促销不够,开拓有限 | 第38页 |
| 4.4 价格策略分析 | 第38-41页 |
| 4.4.1 市场成长阶段主导价格 | 第38-39页 |
| 4.4.2 成本、竞争综合指标指导价格 | 第39页 |
| 4.4.3 顾客消费心理引导价格 | 第39-41页 |
| 第五章 海南LZ旅行社营销策略 | 第41-48页 |
| 5.1 产品策略 | 第41-43页 |
| 5.1.1 加速升级观光旅游产品 | 第41-42页 |
| 5.1.2 着力开发特色旅游产品 | 第42页 |
| 5.1.3 深度挖掘文化旅游产品 | 第42-43页 |
| 5.1.4 调整旅游产品地理分布 | 第43页 |
| 5.2 规范价格机制 | 第43-44页 |
| 5.3 促销手段升级 | 第44-46页 |
| 5.3.1 建立网络营销平台 | 第44页 |
| 5.3.2 重视智能手机作用 | 第44-45页 |
| 5.3.3 利用数据库走近客户 | 第45页 |
| 5.3.4 举办产品推荐会,与客户面对面 | 第45-46页 |
| 5.4 扩宽营销渠道建设 | 第46-48页 |
| 5.4.1 地区连线营销 | 第46页 |
| 5.4.2 上下游供货商合作营销 | 第46-47页 |
| 5.4.3 旅游客源地组团社联合营销 | 第47-48页 |
| 结束语 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-51页 |
| 致谢 | 第51页 |
