| 摘要 | 第5-6页 |
| abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-20页 |
| 1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.1.1 问题提出 | 第11-12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12页 |
| 1.2 国内外银行同业业务理论研究综述 | 第12-16页 |
| 1.2.1 国外相关理论研究综述 | 第12-13页 |
| 1.2.2 国内相关理论研究综述 | 第13-16页 |
| 1.3 研究方法和技术路线 | 第16-18页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第16页 |
| 1.3.2 研究的技术路线 | 第16-18页 |
| 1.4 论文主要内容和创新之处 | 第18-20页 |
| 1.4.1 研究主要内容 | 第18页 |
| 1.4.2 创新之处 | 第18-20页 |
| 第2章 相关理论综述 | 第20-28页 |
| 2.1 银行同业业务的组成和特点 | 第20-22页 |
| 2.1.1 同业业务的概念 | 第20页 |
| 2.1.2 同业业务组成 | 第20-21页 |
| 2.1.3 同业业务的特点 | 第21-22页 |
| 2.2 同业业务的分类 | 第22页 |
| 2.2.1 根据性质分类 | 第22页 |
| 2.2.2 根据需求分类 | 第22页 |
| 2.3 我国商业银行同业业务开展的必然性 | 第22-24页 |
| 2.3.1 经济的快速发展 | 第22-23页 |
| 2.3.2 同业竞争激烈 | 第23-24页 |
| 2.3.3 同业业务收入能够增加银行经营效益 | 第24页 |
| 2.4 市场营销理论概述 | 第24-27页 |
| 2.4.1 STP理论 | 第24-25页 |
| 2.4.2 4PS理论 | 第25-26页 |
| 2.4.3 SWOT分析 | 第26-27页 |
| 2.5 本章小结 | 第27-28页 |
| 第3章 国内外商业银行同业业务营销发展经验分析 | 第28-34页 |
| 3.1 国外商业银行同业业务营销发展经验分析 | 第28-29页 |
| 3.1.1 汇丰银行同业业务的发展经验 | 第28页 |
| 3.1.2 美国花旗银行同业业务发展经验 | 第28-29页 |
| 3.1.3 渣打银行同业业务发展经验 | 第29页 |
| 3.2 国内商业银行同业业务营销经验分析 | 第29-30页 |
| 3.2.1 兴业银行同业业务的发展经验 | 第29页 |
| 3.2.2 民生银行同业业务的发展经验 | 第29-30页 |
| 3.3 国内外商业银行同业业务经验的启示 | 第30-33页 |
| 3.3.1 经营范围和产品品种方面 | 第30-31页 |
| 3.3.2 业务规模和收入方面 | 第31页 |
| 3.3.3 搭建同业业务平台满足客户需求方面 | 第31-32页 |
| 3.3.4 营销观念和管理方面 | 第32-33页 |
| 3.4 本章小结 | 第33-34页 |
| 第4章 中国XX银行山东分行同业业务营销环境分析 | 第34-46页 |
| 4.1 中国XX银行山东分行同业业务外部环境分析 | 第34-38页 |
| 4.1.1 政策法律环境 | 第34页 |
| 4.1.2 经济环境 | 第34-35页 |
| 4.1.3 社会文化环境 | 第35页 |
| 4.1.4 技术环境 | 第35-36页 |
| 4.1.5 竞争环境 | 第36-37页 |
| 4.1.6 客户需求情况 | 第37-38页 |
| 4.2 中国XX银行山东分行同业业务内部环境分析 | 第38-45页 |
| 4.2.1 中国XX银行山东分行概况 | 第38页 |
| 4.2.2 中国XX银行山东分行同业业务发展现状 | 第38-40页 |
| 4.2.3 中国XX银行山东分行同业业务发展难点 | 第40-42页 |
| 4.2.4 中国XX银行山东分行同业业务SWOT分析 | 第42-45页 |
| 4.3 本章小结 | 第45-46页 |
| 第5章 中国XX银行山东分行同业业务营销策略制定 | 第46-60页 |
| 5.1 经营的发展思路 | 第46-48页 |
| 5.1.1 指导思想 | 第46页 |
| 5.1.2 经营的目标 | 第46-47页 |
| 5.1.3 保持适度规模 | 第47页 |
| 5.1.4 明确合作对象 | 第47-48页 |
| 5.2 差异化营销战略 | 第48-50页 |
| 5.2.1 市场细分 | 第48页 |
| 5.2.2 目标市场选择和市场定位 | 第48-50页 |
| 5.4 同业业务经营的产品策略 | 第50-54页 |
| 5.4.1 明确同业业务发展方向 | 第50-51页 |
| 5.4.2 重视传统同业业务 | 第51-53页 |
| 5.4.3 加大银行同业业务产品创新 | 第53-54页 |
| 5.4.4 提升银行同业业务服务质量和品牌意识 | 第54页 |
| 5.5 同业业务经营的价格策略 | 第54-56页 |
| 5.5.1 成本导向定价 | 第54-55页 |
| 5.5.2 竞争导向定价 | 第55页 |
| 5.5.3 需求导向定价 | 第55-56页 |
| 5.6 同业业务经营的渠道策略 | 第56页 |
| 5.6.1 大力发展“电子商务”平台，进行线上销售 | 第56页 |
| 5.6.2 加强金融渠道合作，充分利用渠道资源 | 第56页 |
| 5.7 同业业务经营的促销策略 | 第56-58页 |
| 5.7.1 人员策略 | 第56-57页 |
| 5.7.2 营业推广策略 | 第57页 |
| 5.7.3 公共关系 | 第57-58页 |
| 5.8 山东农行同业业务营销策略保障措施 | 第58-59页 |
| 5.8.1 组织保障 | 第58页 |
| 5.8.2 人力保障 | 第58-59页 |
| 5.8.3 财务保障 | 第59页 |
| 5.9 本章小结 | 第59-60页 |
| 第6章 结论和建议 | 第60-62页 |
| 6.1 结论 | 第60页 |
| 6.2 建议 | 第60-62页 |
| 参考文献 | 第62-66页 |
| 致谢 | 第66页 |