| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 1 绪论 | 第7-16页 |
| 1.1 研究的背景及意义 | 第7-8页 |
| 1.1.1 研究的背景 | 第7-8页 |
| 1.1.2 研究的意义 | 第8页 |
| 1.2 国内外研究综述 | 第8-11页 |
| 1.2.1 国外研究综述 | 第8-9页 |
| 1.2.2 国内研究综述 | 第9-10页 |
| 1.2.3 国内外研究评述 | 第10-11页 |
| 1.3 相关理论综述 | 第11-13页 |
| 1.3.1 渠道的结构 | 第11页 |
| 1.3.2 营销渠道的成员、行为和关系 | 第11-12页 |
| 1.3.3 渠道中的功能流 | 第12页 |
| 1.3.4 波特五力分析模型 | 第12-13页 |
| 1.4 研究方法及技术路线 | 第13-14页 |
| 1.4.1 研究方法 | 第13-14页 |
| 1.4.2 研究的技术路线 | 第14页 |
| 1.5 主要研究内容及本文的创新 | 第14-16页 |
| 1.5.1 主要研究内容 | 第14-15页 |
| 1.5.2 本文的创新 | 第15-16页 |
| 2 全国乳品市场现状及得益乳业商超零售营销渠道现状分析 | 第16-25页 |
| 2.1 全国乳品市场现状及发展趋势 | 第16-20页 |
| 2.1.1 乳制品产业发展现状分析 | 第16-17页 |
| 2.1.2 乳品市场发展趋势 | 第17-20页 |
| 2.2 得益乳业概述 | 第20-22页 |
| 2.2.1 得益乳业企业简介 | 第20-21页 |
| 2.2.2 得益乳业主要产品 | 第21-22页 |
| 2.3 得益乳业商超零售营销渠道现状 | 第22-25页 |
| 2.3.1 山东得益乳业渠道深度分销模式 | 第22-23页 |
| 2.3.2 商超零售渠道现状 | 第23-25页 |
| 3 得益乳业商超零售营销渠道存在的问题及优劣势分析 | 第25-32页 |
| 3.1 得益乳业商超零售营销渠道现状存在的问题 | 第25-29页 |
| 3.1.1 现今渠道模式较为单一 | 第25-26页 |
| 3.1.2 渠道布局现状略有粗放 | 第26页 |
| 3.1.3 终端资源（陈列资源）与蒙牛、伊利有差距 | 第26-27页 |
| 3.1.4 网点结构有待进一步优化 | 第27-29页 |
| 3.1.5 得益乳业品牌全国知名度较低 | 第29页 |
| 3.2 得益乳业商超零售营销渠道优势与劣势分析 | 第29-32页 |
| 3.2.1 得益乳业商超零售营销渠道业务的优势 | 第29-30页 |
| 3.2.2 得益乳业商超零售营销渠道业务的劣势 | 第30-32页 |
| 4 得益乳业商超零售营销渠道改进的策略及实施保障 | 第32-40页 |
| 4.1 得益乳业商超零售营销渠道改进的策略 | 第32-36页 |
| 4.1.1 重新设计得益乳业商超零售营销渠道结构 | 第32页 |
| 4.1.2 抢占终端渠道资源 | 第32-33页 |
| 4.1.3 强化渠道成员的选择与评估 | 第33-34页 |
| 4.1.4 提高渠道品牌知名度 | 第34-36页 |
| 4.1.5 加强得益乳业商超零售营销渠道的管理 | 第36页 |
| 4.2 得益乳业商超零售营销渠道策略的实施保障 | 第36-40页 |
| 4.2.1 销售队伍保障 | 第36-37页 |
| 4.2.2 品牌技术保障 | 第37-38页 |
| 4.2.3 信息资源保障 | 第38-40页 |
| 5 结论 | 第40-42页 |
| 5.1 结论 | 第40页 |
| 5.2 研究展望 | 第40-42页 |
| 参考文献 | 第42-44页 |
| 致谢 | 第44页 |
