| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 缩略语对照表 | 第10-15页 |
| 第一章 绪论 | 第15-23页 |
| 1.1 研究背景和研究意义 | 第15-17页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第15-16页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第16-17页 |
| 1.2 国内外即时制卡发展现状 | 第17-20页 |
| 1.2.1 国外现状 | 第17-18页 |
| 1.2.2 国内的即時制卡方案发展现状 | 第18-20页 |
| 1.3 研究内容和研究方法 | 第20页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第20页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第20页 |
| 1.4 研究思路和研究框架 | 第20-23页 |
| 1.4.1 研究思路 | 第20-21页 |
| 1.4.2 研究框架 | 第21-23页 |
| 第二章 相关理论和方法 | 第23-29页 |
| 2.1 市场营销和市场营销环境 | 第23页 |
| 2.1.1 市场营销 | 第23页 |
| 2.1.2 市场营销环境 | 第23页 |
| 2.2 市场细分、目标市场和市场定位 | 第23-25页 |
| 2.2.1 市场细分 | 第23-24页 |
| 2.2.2 目标市场 | 第24页 |
| 2.2.3 市场定位 | 第24页 |
| 2.2.4 竞争策略 | 第24-25页 |
| 2.3 市场营销策略 | 第25-26页 |
| 2.3.1 产品和服务策略 | 第25页 |
| 2.3.2 价格策略 | 第25页 |
| 2.3.3 渠道策略 | 第25-26页 |
| 2.3.4 促销策略 | 第26页 |
| 2.4 市场分析方法 | 第26-29页 |
| 2.4.1 SWOT方法 | 第26-27页 |
| 2.4.2 五力分析方法 | 第27页 |
| 2.4.3 产品-市场矩阵分析方法 | 第27-29页 |
| 第三章 DC公司即时制卡方案营销策略现状分析 | 第29-43页 |
| 3.1 公司和产品简介 | 第29-34页 |
| 3.1.1 Datacard公司简介 | 第29-30页 |
| 3.1.2 即时制卡方案产品简介 | 第30-34页 |
| 3.2 即时制卡方案营销状况和存在的主要问题 | 第34-37页 |
| 3.2.1 营销的基本情况 | 第34-36页 |
| 3.2.2 存在的主要问题 | 第36-37页 |
| 3.3 产生问题的主要原因分析 | 第37-43页 |
| 3.3.1 产品和服务因素 | 第37-39页 |
| 3.3.2 价格策略因素 | 第39-40页 |
| 3.3.3 渠道因素 | 第40-41页 |
| 3.3.4 促销因素 | 第41-43页 |
| 第四章 DC公司即时制卡方案营销环境分析和目标市场选择 | 第43-55页 |
| 4.1 宏观环境分析 | 第43-44页 |
| 4.1.1 人口统计环境 | 第43页 |
| 4.1.2 政治环境 | 第43页 |
| 4.1.3 经济环境 | 第43-44页 |
| 4.1.4 技术环境 | 第44页 |
| 4.1.5 社会文化环境 | 第44页 |
| 4.2 行业竞争环境分析 | 第44-46页 |
| 4.2.1 现有竞争者 | 第44-45页 |
| 4.2.2 潜在竞争者 | 第45页 |
| 4.2.3 替代产品 | 第45-46页 |
| 4.2.4 供应商 | 第46页 |
| 4.2.5 购买者 | 第46页 |
| 4.3 公司内部环境分析 | 第46-47页 |
| 4.3.1 公司内部资源状况 | 第46-47页 |
| 4.3.2 经营管理能力 | 第47页 |
| 4.3.3 市场开发能力 | 第47页 |
| 4.4 运用SWOT分析矩阵进行营销环境总和评价 | 第47-51页 |
| 4.4.1 优势 | 第47-48页 |
| 4.4.2 劣势 | 第48页 |
| 4.4.3 机会 | 第48-49页 |
| 4.4.4 威胁 | 第49页 |
| 4.4.5 战略分析 | 第49-51页 |
| 4.5 DC公司即时制卡方案的目标市场选择 | 第51-55页 |
| 4.5.1 市场细分 | 第51-52页 |
| 4.5.2 目标市场选择 | 第52-53页 |
| 4.5.3 市场定位 | 第53页 |
| 4.5.4 差异化竞争策略 | 第53-55页 |
| 第五章 DC公司即时制卡方案营销策略设计 | 第55-69页 |
| 5.1 产品和服务策略 | 第55-61页 |
| 5.1.1 产品策略 | 第55-59页 |
| 5.1.2 服务策略 | 第59-61页 |
| 5.2 价格策略 | 第61-63页 |
| 5.2.1 短期市场价格策略 | 第61-62页 |
| 5.2.2 中期市场价格策略 | 第62-63页 |
| 5.2.3 长期市场价格策略 | 第63页 |
| 5.3 渠道策略 | 第63-66页 |
| 5.3.1 渠道直销 | 第64-65页 |
| 5.3.2 区域销售网络的改革 | 第65页 |
| 5.3.3 渠道扁平化 | 第65-66页 |
| 5.4 促销策略 | 第66-69页 |
| 5.4.1 人员促销 | 第66-67页 |
| 5.4.2 广告促销 | 第67页 |
| 5.4.3 电话促销 | 第67页 |
| 5.4.4 交叉销售 | 第67-68页 |
| 5.4.5 公共关系促销 | 第68-69页 |
| 第六章 DC公司实施即时制卡方案营销策略的保障措施 | 第69-73页 |
| 6.1 完善DC公司的营销团队架构 | 第69页 |
| 6.2 保障DC公司产品品质 | 第69-70页 |
| 6.3 加强DC公司人力资源开发管理 | 第70-71页 |
| 6.4 运用营销管理的信息化技术 | 第71页 |
| 6.5 高度重视市场发展变化研究和策划 | 第71-72页 |
| 6.6 加强营销渠道管控 | 第72-73页 |
| 第七章 总结与展望 | 第73-75页 |
| 7.1 研究结论 | 第73-74页 |
| 7.2 研究的不足 | 第74页 |
| 7.3 研究展望 | 第74-75页 |
| 参考文献 | 第75-77页 |
| 致谢 | 第77-79页 |
| 作者简介 | 第79-80页 |