| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 目录 | 第8-11页 |
| 第1章 引言 | 第11-14页 |
| 1.1 研究的背景及意义 | 第11-12页 |
| 1.1.1 研究的背景 | 第11页 |
| 1.1.2 研究的意义 | 第11-12页 |
| 1.2 研究的思路及方法 | 第12-14页 |
| 1.2.1 研究的思路 | 第12页 |
| 1.2.2 研究的方法 | 第12-14页 |
| 第2章 营销策略相关理论 | 第14-17页 |
| 2.1 营销的基本理论 | 第14-15页 |
| 2.1.1 营销及营销策略概念 | 第14页 |
| 2.1.2 4Ps理论 | 第14-15页 |
| 2.2 波特的五种作用力模型 | 第15页 |
| 2.3 SWOT分析模型 | 第15-17页 |
| 第3章 沈阳电信分公司概况 | 第17-28页 |
| 3.1 沈阳电信基本情况 | 第17-21页 |
| 3.1.1 组织结构 | 第17-19页 |
| 3.1.2 经营范围 | 第19-20页 |
| 3.1.3 企业文化 | 第20-21页 |
| 3.2 沈阳电信分公司宽带业务发展情况 | 第21-28页 |
| 3.2.1 沈阳电信分公司宽带建设情况 | 第22页 |
| 3.2.2 沈阳电信宽带产品介绍 | 第22-26页 |
| 3.2.3 沈阳电信宽带业务发展情况 | 第26-28页 |
| 第4章 沈阳电信分公司宽带业务营销环境分析 | 第28-48页 |
| 4.1 宏观环境分析 | 第28-32页 |
| 4.1.1 政治环境分析 | 第28-29页 |
| 4.1.2 经济环境分析 | 第29-30页 |
| 4.1.3 社会文化环境分析 | 第30-31页 |
| 4.1.4 技术环境分析 | 第31-32页 |
| 4.2 产业竞争分析 | 第32-38页 |
| 4.2.1 供应商的讨价还价能力 | 第33-34页 |
| 4.2.2 购买者的讨价还价能力 | 第34-35页 |
| 4.2.3 潜在进入者形成的主要威胁 | 第35-36页 |
| 4.2.4 替代品带来的主要威胁 | 第36页 |
| 4.2.5 行业内现有竞争者分析 | 第36-38页 |
| 4.3 用户需求分析 | 第38-40页 |
| 4.3.1 公众宽带用户需求分析 | 第38-40页 |
| 4.3.2 政企集团客户宽带业务需求分析 | 第40页 |
| 4.4 沈阳电信分公司内部环境分析 | 第40-43页 |
| 4.4.1 人力资源分析 | 第40-41页 |
| 4.4.2 网络资源分析 | 第41页 |
| 4.4.3 研发能力分析 | 第41-42页 |
| 4.4.4 营销能力分析 | 第42-43页 |
| 4.5 SWOT分析 | 第43-48页 |
| 4.5.1 优势 | 第43-44页 |
| 4.5.2 弱势 | 第44-45页 |
| 4.5.3 机会 | 第45页 |
| 4.5.4 威胁 | 第45-48页 |
| 第5章 沈阳电信分公司宽带业务营销策略的制定 | 第48-63页 |
| 5.1 沈阳电信宽带业务营销策略制定的原则和目标 | 第48-49页 |
| 5.1.1 沈阳电信宽带业务制定营销策略的基本原则 | 第48-49页 |
| 5.1.2 沈阳电信宽带业务营销策略确立的主要目标 | 第49页 |
| 5.2 沈阳电信宽带业务营销目标市场的选择与定位 | 第49-54页 |
| 5.2.1 市场细分 | 第49-51页 |
| 5.2.2 目标市场的选择 | 第51-52页 |
| 5.2.3 市场定位 | 第52-54页 |
| 5.3 沈阳宽带业务营销组合策略的制定 | 第54-63页 |
| 5.3.1 产品策略 | 第55-56页 |
| 5.3.2 价格策略 | 第56-58页 |
| 5.3.3 渠道策略 | 第58-59页 |
| 5.3.4 促销策略 | 第59-63页 |
| 第6章 沈阳电信分公司宽带业务营销策略实施的保障 | 第63-65页 |
| 6.1 管理层的决策支持 | 第63页 |
| 6.2 做好网络支撑保障 | 第63-64页 |
| 6.3 扩大网络覆盖范围 | 第64页 |
| 6.4 做好驻地网拓展工作 | 第64-65页 |
| 第7章 结论与展望 | 第65-66页 |
| 7.1 结论 | 第65页 |
| 7.2 展望 | 第65-66页 |
| 参考文献 | 第66-68页 |
| 致谢 | 第68页 |
| 附件 | 第68页 |