| ACKNOWLEDGEMENT | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 摘要 | 第7-8页 |
| LIST OF ABBREVIATIONS | 第8-19页 |
| 1 Introduction | 第19-25页 |
| 1.1 Research Background | 第19-20页 |
| 1.2 Significance of the Research | 第20-23页 |
| 1.2.1 Theoretical Significance | 第21页 |
| 1.2.2 Practical Significance | 第21-23页 |
| 1.3 Research Methodology | 第23-24页 |
| 1.3.1 Case Study Method | 第23页 |
| 1.3.2 Method of Comparative Study | 第23页 |
| 1.3.3 Literature Review Method | 第23-24页 |
| 1.4 Research objectives | 第24-25页 |
| 2 Literature review | 第25-34页 |
| 2.1 Main Theories of Pricing Strategy | 第25页 |
| 2.2 Research of Pricing Policy | 第25-26页 |
| 2.3 Main Theories of Pricing | 第26-30页 |
| 2.3.1 Cost-oriented Pricing | 第27-28页 |
| 2.3.2 Demand-oriented Pricing | 第28-30页 |
| 2.3.3 Competition-oriented Pricing | 第30页 |
| 2.4 Research on Service Quality Pricing | 第30-34页 |
| 3 Case Description | 第34-51页 |
| 3.1 Company J’s Chinese Market Introduction | 第34-36页 |
| 3.2 Company J’s Current Pricing Strategy | 第36-37页 |
| 3.3 Company Pricing Policy | 第37-38页 |
| 3.3.1 Negotiated Pricing | 第37页 |
| 3.3.2 Pure Bundling | 第37页 |
| 3.3.3 Trade Discounts | 第37-38页 |
| 3.3.4 Cash Discounts | 第38页 |
| 3.3.5 Mixed bundling | 第38页 |
| 3.4 Current Pricing Method | 第38-41页 |
| 3.4.1 Cost Plus Pricing | 第38-41页 |
| 3.5 Marketing Challenges | 第41-51页 |
| 3.5.1 Cost Plus Pricing Problem | 第45-46页 |
| 3.5.2 Unified Pricing Problem | 第46-49页 |
| 3.5.3 Unclear Pricing Target | 第49页 |
| 3.5.4 Lack of Awareness of the Market Environment | 第49-51页 |
| 4 Case Analysis | 第51-61页 |
| 4.1 Market Environment Analysis | 第51-53页 |
| 4.2 Pricing Difficulty and Challenge Analysis | 第53-55页 |
| 4.3 Pricing Strategy Problem and Analysis | 第55-56页 |
| 4.4 Pricing Policy Problem and Analysis | 第56-61页 |
| 4.4.1 Non-Consideration of Competition in Market | 第57-58页 |
| 4.4.2 High Cost Sensitivity in Market | 第58页 |
| 4.4.3 Non-Consideration of Region Market | 第58-61页 |
| 5 Suggestions for Improvements | 第61-70页 |
| 5.1 New Pricing Strategies | 第61-64页 |
| 5.1.1 Reliable and Long Term Data Record | 第63页 |
| 5.1.2 Personalized and Flexible Software Service | 第63-64页 |
| 5.2 Product Pricing Implementation Plan | 第64-68页 |
| 5.2.1 Existing Market Channel Pricing | 第64页 |
| 5.2.2 E-commerce and Major Sales Channel Pricing | 第64-65页 |
| 5.2.3 Product Software Upgrade and Function Optimization | 第65-68页 |
| 5.3 Smart Phone Pricing Measurement Methods | 第68-70页 |
| 6 Conclusion and Research Prospects | 第70-71页 |
| 6.1 Summary | 第70页 |
| 6.2 Limitations and Future Study | 第70-71页 |
| REFERENCE | 第71-72页 |
