浙商财产保险公司营销渠道优化研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-13页 |
| 第一节 选题背景 | 第8-10页 |
| 第二节 研究目的与意义 | 第10页 |
| 第三节 国内外保险营销渠道现状 | 第10-12页 |
| 一、美国保险市场营销渠道 | 第10-11页 |
| 二、英国保险市场营销渠道 | 第11页 |
| 三、日本保险市场营销渠道 | 第11页 |
| 四、我国的保险市场营销渠道 | 第11-12页 |
| 第四节 研究内容和研究方法 | 第12-13页 |
| 一、研究内容 | 第12页 |
| 二、研究方法 | 第12-13页 |
| 第二章 保险营销渠道相关基本理论 | 第13-15页 |
| 第一节 概念界定 | 第13页 |
| 第二节 保险营销的理论基础 | 第13-15页 |
| 第三章 浙商财险公司营销现状分析 | 第15-27页 |
| 第一节 浙商财险公司概况 | 第15-16页 |
| 第二节 浙商财险公司主要营销渠道 | 第16-20页 |
| 一、雇员直销渠道 | 第16-17页 |
| 二、个人代理渠道 | 第17-18页 |
| 三、专业中介渠道 | 第18页 |
| 四、兼业代理渠道 | 第18-19页 |
| 五、浙江商会渠道 | 第19页 |
| 六、电子商务渠道 | 第19-20页 |
| 第三节 浙商财险公司营销渠道发展现状及问题分析 | 第20-27页 |
| 一、各营销渠道的现状分析 | 第20-24页 |
| 二、各营销渠道存在的问题分析 | 第24-27页 |
| 第四章 浙商财险公司营销渠道优化策略 | 第27-36页 |
| 第一节 完善雇员直销渠道建设 | 第27页 |
| 一、建立消费者对浙商品牌的良好认知 | 第27页 |
| 二、完善销售系列服务质量管理体系 | 第27页 |
| 三、健全销售系列绩效考核管理体系 | 第27页 |
| 第二节 规范个人代理营销渠道 | 第27-29页 |
| 一、完善保险个人代理人的销售模式 | 第27-28页 |
| 二、走精英制增员模式 | 第28页 |
| 三、加强对营销队伍的培训力度 | 第28-29页 |
| 第三节 规范发展保险专、兼业代理渠道 | 第29页 |
| 第四节 加速开拓网络营销渠道 | 第29-31页 |
| 一、加快互联网保险产品创新 | 第29-30页 |
| 二、创造良好的网络环境，规避风险 | 第30页 |
| 三、提高互联网保险营销的服务水平 | 第30-31页 |
| 第五节 推进多元化的保险营销渠道的构建 | 第31-36页 |
| 一、保险手机营销 | 第31-32页 |
| 二、保险整合营销 | 第32-34页 |
| 三、保险超市营销 | 第34-36页 |
| 第五章 结论与展望 | 第36-38页 |
| 一、结论 | 第36页 |
| 二、展望 | 第36-38页 |
| 参考文献 | 第38-40页 |
| 致谢 | 第40页 |
