| 摘要 | 第4-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 1 绪论 | 第11-21页 |
| 1.1 论文研究的背景和意义 | 第11-12页 |
| 1.1.1 论文研究的背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 论文研究的意义 | 第12页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第12-19页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第12-15页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第15-19页 |
| 1.3 论文研究的主要内容和研究方法 | 第19-20页 |
| 1.3.1 论文研究的主要内容 | 第19-20页 |
| 1.3.2 论文研究的主要方法 | 第20页 |
| 1.4 论文的创新之处 | 第20-21页 |
| 2 无锡农商行个人理财业务环境分析 | 第21-36页 |
| 2.1 无锡农商行简介 | 第21-24页 |
| 2.1.1 无锡农商行概述 | 第21-22页 |
| 2.1.2 无锡农商行营业网点和分支机构概述 | 第22-23页 |
| 2.1.3 无锡农商行业务类型概述 | 第23页 |
| 2.1.4 无锡农商行经营情况概述 | 第23-24页 |
| 2.2 无锡农商行个人理财业务的需求分析 | 第24-25页 |
| 2.3 无锡农商行个人理财业务竞争环境的分析 | 第25-32页 |
| 2.3.1 同业竞争的竞争程度 | 第26-27页 |
| 2.3.2 供应商的议价能力 | 第27-28页 |
| 2.3.3 客户的议价能力 | 第28-29页 |
| 2.3.4 新进入者 | 第29-30页 |
| 2.3.5 替代品 | 第30-32页 |
| 2.4 无锡农商行个人理财业务发展的SWOT分析 | 第32-36页 |
| 2.4.1 优势分析 | 第32-34页 |
| 2.4.2 劣势分析 | 第34页 |
| 2.4.3 机会分析 | 第34页 |
| 2.4.4 威胁分析 | 第34-35页 |
| 2.4.5 SWOT分析矩阵 | 第35-36页 |
| 3 无锡农商行个人理财业务现状和策略分析 | 第36-46页 |
| 3.1 无锡农商行个人理财产品介绍 | 第36-40页 |
| 3.1.1 理财产品 | 第36-40页 |
| 3.2 基金产品 | 第40页 |
| 3.3 黄金产品 | 第40-41页 |
| 3.4 保险产品 | 第41-42页 |
| 3.5 无锡农商行个人理财营销策略 | 第42-46页 |
| 3.5.1 产品策略 | 第42页 |
| 3.5.2 服务策略 | 第42-43页 |
| 3.5.3 销售渠道策略 | 第43-44页 |
| 3.5.4 定价策略 | 第44-45页 |
| 3.5.5 促销策略 | 第45-46页 |
| 4 无锡农商行理财业务主要问题和简析 | 第46-51页 |
| 4.1 销售产品单一 | 第46-47页 |
| 4.2 理财产品同质化严重 | 第47-48页 |
| 4.3 产品定价不灵活 | 第48-49页 |
| 4.4 产品缺乏针对性,市场定位不准 | 第49-51页 |
| 5 无锡农商行个人理财业务实施建议 | 第51-64页 |
| 5.1 细分市场,完善目标客户群和数据库建设 | 第51-54页 |
| 5.1.1 细分市场,找准市场定位 | 第51-52页 |
| 5.1.2 选择目标市场,建立目标客户群 | 第52-53页 |
| 5.1.3 完善客户数据库建设,建立个人客户评价体系 | 第53-54页 |
| 5.2 打造品牌战略,开发新产品组合 | 第54-59页 |
| 5.2.1 打造理财产品品牌化战略 | 第54-56页 |
| 5.2.2 新产品开发策略 | 第56-58页 |
| 5.2.3 避免产品同质化现象 | 第58-59页 |
| 5.3 加强理财业务营销人才和队伍建设,深化营销渠道 | 第59-61页 |
| 5.3.1 加强理财业务营销人才和队伍建设 | 第59-60页 |
| 5.3.2 深化营销模式,创新营销手段 | 第60-61页 |
| 5.4 利用“互联网+”促进理财业务发展 | 第61-64页 |
| 5.4.1 构建全方位网络时代的新银行 | 第62页 |
| 5.4.2 优化电商平台,打造网络理财超市 | 第62-64页 |
| 6 结论与展望 | 第64-66页 |
| 6.1 结论 | 第64-65页 |
| 6.2 展望 | 第65-66页 |
| 参考文献 | 第66-69页 |
| 致谢 | 第69页 |