A房地产公司营销策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-11页 |
| 1 绪论 | 第11-15页 |
| ·研究背景 | 第11页 |
| ·研究意义 | 第11-12页 |
| ·研究方法与技术路线 | 第12-14页 |
| ·研究方法 | 第12页 |
| ·本文技术路线框架 | 第12-14页 |
| ·本文创新点 | 第14-15页 |
| 2 房地产营销的相关理论分析 | 第15-19页 |
| ·相关概念界定 | 第15-16页 |
| ·市场营销的内涵 | 第15页 |
| ·房地产市场营销概念 | 第15-16页 |
| ·房地产营销的特征和职能 | 第16-18页 |
| ·房地产市场营销的特性 | 第16-17页 |
| ·房地产市场营销的职能 | 第17-18页 |
| ·房地产营销理论 | 第18-19页 |
| 3 A房地产公司的营销现状 | 第19-29页 |
| ·A房地产公司概况 | 第19页 |
| ·A房地产公司营销宏观环境分析 | 第19-25页 |
| ·政治环境分析 | 第19-21页 |
| ·经济环境分析 | 第21-23页 |
| ·社会环境分析 | 第23-24页 |
| ·科技环境分析 | 第24-25页 |
| ·行业市场环境分析 | 第25-27页 |
| ·行业新进入者的威胁 | 第25页 |
| ·供应商的议价能力 | 第25-26页 |
| ·购买者的议价能力 | 第26页 |
| ·代替产品的威胁 | 第26-27页 |
| ·行业竞争者的竞争强度 | 第27页 |
| ·公司内部能力分析 | 第27页 |
| ·A房地产公司营销策略现状 | 第27-29页 |
| ·产品策略 | 第27-28页 |
| ·价格策略现状 | 第28页 |
| ·渠道建设现状 | 第28页 |
| ·促销管理现状 | 第28-29页 |
| 4 A房地产公司营销存在的问题及原因分析 | 第29-32页 |
| ·A房地产公司营销过程中的存在问题 | 第29-30页 |
| ·产品定位不准确，同质化严重 | 第29页 |
| ·价格制定整体性差，缺乏科学性和灵活性 | 第29页 |
| ·公司的分销渠道单一，覆盖范围狭窄 | 第29-30页 |
| ·忽视新广告媒体开发，促销手段有限 | 第30页 |
| ·营销过程中存在问题的原因分析 | 第30-32页 |
| ·营销观念滞后 | 第30页 |
| ·品牌意识不强，忽视品牌树立 | 第30-31页 |
| ·忽视营销队伍建设 | 第31-32页 |
| 5 A房地产公司营销策略的对策 | 第32-46页 |
| ·重视市场调研，明确产品定位 | 第32-36页 |
| ·构建多维度的客户细分策略 | 第32-34页 |
| ·构建多维度的产品定位策略 | 第34-36页 |
| ·优化产品价格策略 | 第36-39页 |
| ·A公司价格策略的优化思路 | 第36-37页 |
| ·A公司价格策略的优化方案 | 第37-39页 |
| ·优化营销渠道策略，完善销售网络 | 第39-40页 |
| ·完善产品促销推广，提高信息覆盖面 | 第40-42页 |
| ·服务营销策略 | 第42页 |
| ·树立整体营销观念，重视关系营销 | 第42-43页 |
| ·树立品牌，提高产品品牌价值 | 第43-44页 |
| ·重视营销队伍的建设 | 第44-46页 |
| 结论 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-49页 |
| 致谢 | 第49-50页 |
| 作者简介 | 第50-51页 |
