| 摘要 | 第1-10页 |
| Abstract | 第10-12页 |
| 1 绪论 | 第12-16页 |
| ·研究背景 | 第12页 |
| ·研究目的和意义 | 第12-13页 |
| ·研究方法及数据来源 | 第13-14页 |
| ·研究的方法 | 第13页 |
| ·数据来源 | 第13-14页 |
| ·研究内容和技术路线 | 第14-16页 |
| ·研究内容 | 第14页 |
| ·技术路线 | 第14-16页 |
| 2 相关理论文献综述 | 第16-24页 |
| ·分销渠道 | 第16页 |
| ·国外分销渠道理论研究 | 第16-18页 |
| ·渠道结构理论 | 第16-17页 |
| ·渠道行为理论 | 第17-18页 |
| ·渠道关系理论 | 第18页 |
| ·国内分销渠道理论研究 | 第18-19页 |
| ·分销渠道的特征、流程和功能 | 第19页 |
| ·分销渠道模式变革和发展 | 第19-21页 |
| ·分销渠道的长度和宽度 | 第19-20页 |
| ·分销渠道的系统结构 | 第20-21页 |
| ·分销渠道管理和控制理论 | 第21-24页 |
| ·分销渠道管理的内涵 | 第21-22页 |
| ·分销渠道的关系理论研究 | 第22页 |
| ·深度分销理论 | 第22-24页 |
| 3 九三系列大豆油分销渠道模式选择和渠道策略 | 第24-40页 |
| ·九三系列大豆油内外部环境 | 第24-31页 |
| ·九三集团简介 | 第24-25页 |
| ·九三集团外部环境 | 第25-30页 |
| ·九三集团内部环境 | 第30-31页 |
| ·九三小包装食用油现行分销渠道模式 | 第31-32页 |
| ·九三集团小包装食用油辽南区域市场营销渠道模式 | 第32-37页 |
| ·九三集团小包装食用油渠道销售模式 | 第32-34页 |
| ·九三集团小包装食用油终端比较 | 第34-37页 |
| ·九三系列大豆油分销渠道模式分析 | 第37-39页 |
| ·九三系列大豆油分销渠道历史沿革 | 第37页 |
| ·九三集团小包装食用油分销渠道模式设计因素分析 | 第37-38页 |
| ·九三分销策略在4P组合策略的作用关系 | 第38-39页 |
| ·九三系列大豆油分销渠道策略 | 第39-40页 |
| ·经销商管理方法 | 第39页 |
| ·渠道冲突的控制 | 第39页 |
| ·业务人员的管理 | 第39-40页 |
| 4 九三系列大豆油分销渠道策略评价及问题分析—以辽南市场为例 | 第40-57页 |
| ·辽阳、鞍山区大豆油市场竞争环境 | 第40页 |
| ·数据调查与基本特征因素分析 | 第40-42页 |
| ·被调查消费群体基本统计特征 | 第40-41页 |
| ·被调查消费者的消费特征统计 | 第41-42页 |
| ·九三系列大豆油辽南区域市场营销渠道评价 | 第42-54页 |
| ·九三系列大豆油分销渠道定量绩效评价指标 | 第42-44页 |
| ·九三系列大豆油分销渠道评价方法说明 | 第44页 |
| ·九三系列大豆油分销渠道评价过程 | 第44-51页 |
| ·九三系列大豆油分销渠道绩效评价结果 | 第51-54页 |
| ·辽南市场分销渠道存在的问题 | 第54-57页 |
| ·产品覆盖率对品牌推广的深度不够 | 第54-55页 |
| ·费用分配不合理 | 第55页 |
| ·渠道成员的利润分配不合理同经销商的关系联盟没有形成 | 第55-56页 |
| ·渠道成员的利润过低导致渠道流通性风险加大 | 第56页 |
| ·渠道冲突严重 | 第56-57页 |
| 5 九三系列大豆油分销渠道策略改进建议 | 第57-62页 |
| ·影响九三系列大豆油分销模式创新的因素 | 第57-59页 |
| ·供应商的议价能力 | 第57页 |
| ·购买者的议价能力 | 第57-58页 |
| ·潜在竞争者进入的能力 | 第58页 |
| ·替代品的替代能力 | 第58页 |
| ·行业内竞争者现在的竞争能力 | 第58-59页 |
| ·消费者在购买食用油过程中的影响因素分析 | 第59页 |
| ·九三系列大豆油分销渠道策略创新的改进建议 | 第59-62页 |
| ·严格经销商筛选和考核标准体系建立战略同盟的伙伴关系 | 第59-60页 |
| ·厂商和经销商共同按设定目标市场提高产品铺货率 | 第60页 |
| ·建合理分配促销资源,建立和严格执行费用投入标准 | 第60页 |
| ·从新制定价格体系对产品毛利的合理分配 | 第60页 |
| ·有效控制渠道冲突切实保障渠道成员的经营收益 | 第60-61页 |
| ·对市场进行精耕细作进行渠道下探强化终端生动化管理 | 第61-62页 |
| 6 结论与启示 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-65页 |
| 附录 | 第65-70页 |
| 致谢 | 第70页 |
