| 摘要 | 第1-7页 |
| Abstract | 第7-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-13页 |
| ·研究背景和意义 | 第8页 |
| ·研究背景 | 第8页 |
| ·研究意义 | 第8页 |
| ·国内外营销战略理论的研究现状及趋势 | 第8-10页 |
| ·国外营销战略理论的研究现状及趋势 | 第8-9页 |
| ·国内营销战略理论的研究现状及趁势 | 第9-10页 |
| ·研究目的、内容及方法 | 第10-11页 |
| ·研究目的 | 第10页 |
| ·研究内容 | 第10-11页 |
| ·研究方法 | 第11页 |
| ·论文创新之处 | 第11-13页 |
| 第二章 营销战略管理理论研究概述 | 第13-15页 |
| ·营销环境分析理论 | 第13页 |
| ·营销战略制定理论 | 第13页 |
| ·竞争态势分析 | 第13-14页 |
| ·竞争优势理论 | 第14-15页 |
| 第三章 浙江大华公司内外环境分析、竞争战略分析 | 第15-33页 |
| ·大华公司一般环境分析 | 第15-17页 |
| ·大华行业环境分析 | 第17-20页 |
| ·安防行业市场需求状况 | 第17页 |
| ·波特五力分析模型 | 第17-20页 |
| ·大华公司内部环境分析 | 第20-28页 |
| ·大华公司人力资源状况分析 | 第20页 |
| ·产品地位分析 | 第20页 |
| ·大华研发技术能力分析 | 第20-21页 |
| ·SWOT 分析 | 第21-27页 |
| ·大华 BCG 矩阵分析 | 第27-28页 |
| ·大华竞争态势分析（CPM 矩阵分析） | 第28-33页 |
| ·影响竞争的指标 | 第28-30页 |
| ·指标数值的设置与评价 | 第30-33页 |
| 第四章 当前浙江大华市场营销战略存在的问题 | 第33-36页 |
| ·安防行业市场混乱，前端摄像机同质化，山寨化的问题 | 第33页 |
| ·产品方面问题 | 第33-34页 |
| ·生产经营方面问题 | 第34页 |
| ·销售机构问题 | 第34-35页 |
| ·库存较多 | 第35页 |
| ·大华人才流失的问题 | 第35-36页 |
| 第五章 浙江大华公司新市场营销战略制定与选择 | 第36-44页 |
| ·浙江大华公司的市场细分 | 第36-37页 |
| ·浙江大华公司目标市场策略的选择 | 第37页 |
| ·浙江大华公司市场的定位 | 第37页 |
| ·浙江大华公司战略目标 | 第37-40页 |
| ·短期目标 | 第38-39页 |
| ·长期战略目标 | 第39-40页 |
| ·浙江大华公司的营销战略选择 | 第40-44页 |
| ·进攻性战略 | 第40页 |
| ·防御性战略 | 第40-41页 |
| ·收缩型战略 | 第41页 |
| ·成本领先战略 | 第41-42页 |
| ·大华营销策略选择 | 第42-44页 |
| 第六章 新市场营销战略实施和保障 | 第44-49页 |
| ·优化组织结构，加强公司内部管理 | 第44-46页 |
| ·加强营销部门内部管理工作 | 第44页 |
| ·进一步完善产品线，提高技术竞争力 | 第44页 |
| ·优化采购部门管理工作 | 第44-45页 |
| ·优化生产部门管理工作 | 第45页 |
| ·加强公司内部审计部门风险管理工作 | 第45-46页 |
| ·加强人力资源管理 | 第46-48页 |
| ·提供有竞争力的薪酬体系 | 第46-47页 |
| ·加强员工培训工作 | 第47-48页 |
| ·做好人才梯队建设工作 | 第48页 |
| ·加强企业文化建设 | 第48-49页 |
| 第七章 研究结论 | 第49-50页 |
| 注释 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-53页 |
| 致谢 | 第53页 |