| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-8页 |
| 1 导论 | 第8-12页 |
| ·研究背景及意义 | 第8-9页 |
| ·研究对象和方法 | 第9-10页 |
| ·研究思路与框架 | 第10-11页 |
| ·本文的主要贡献 | 第11-12页 |
| 2 相关理论与文献综述 | 第12-26页 |
| ·绩效与绩效考核概述 | 第12-15页 |
| ·绩效考核体系的演变历程 | 第15-17页 |
| ·主要绩效考核方法 | 第17-23页 |
| ·医药企业营销理论与绩效考核现状 | 第23-26页 |
| 3 BC医药有限公司销售人员绩效考核现状分析 | 第26-37页 |
| ·BC医药有限公司概况 | 第26-33页 |
| ·BC医药有限公司销售人员的绩效考核现状分析 | 第33-36页 |
| ·BC医药有限公司销售人员绩效考核存在的问题分析 | 第36-37页 |
| 4 BC医药有限公司销售人员绩效考核方案设计 | 第37-57页 |
| ·BC医药有限公司销售人员绩效考核设计思路及原则 | 第37-39页 |
| ·绩效考核设计前期准备工作 | 第39-41页 |
| ·设定绩效考核指标 | 第41-45页 |
| ·设定绩效考核标准 | 第45-52页 |
| ·绩效辅导 | 第52-53页 |
| ·绩效考核 | 第53-54页 |
| ·绩效面谈与改进 | 第54-55页 |
| ·绩效结果的应用 | 第55-57页 |
| 5 BC医药有限公司销售人员绩效考核方案实施的保障及预测 | 第57-60页 |
| ·绩效考核方案实施保障 | 第57-58页 |
| ·绩效考核方案实施效果预测 | 第58-60页 |
| 6 结论 | 第60-62页 |
| ·主要结论 | 第60-61页 |
| ·进一步研究的问题 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-64页 |
| 致谢 | 第64页 |