新华集团在电站DCS行业营销策略研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 1 绪论 | 第8-10页 |
| ·选题背景 | 第8页 |
| ·研究主要内容和框架 | 第8-9页 |
| ·研究思路和框架 | 第9-10页 |
| 2 营销策略相关理论综述 | 第10-18页 |
| ·SWOT分析 | 第10-11页 |
| ·市场机会 | 第10页 |
| ·外部威胁 | 第10页 |
| ·竞争优势 | 第10-11页 |
| ·竞争劣势 | 第11页 |
| ·五力竞争模型 | 第11-12页 |
| ·PEST分析 | 第12-14页 |
| ·政治环境 | 第13-14页 |
| ·经济环境 | 第14页 |
| ·社会文化环境 | 第14页 |
| ·技术环境 | 第14页 |
| ·营销战略理论 | 第14-18页 |
| ·营销战略(STP)理论 | 第14-15页 |
| ·服务营销组合理论 | 第15-18页 |
| 3 新华集团外部环境分析 | 第18-34页 |
| ·电站DCS的概念 | 第18-20页 |
| ·电力设备产业链分析 | 第18-19页 |
| ·DCS在我国的发展历程 | 第19-20页 |
| ·电站DCS行业PEST分析 | 第20-23页 |
| ·政治、社会环境分析 | 第20页 |
| ·经济环境分析 | 第20-21页 |
| ·技术环境分析 | 第21页 |
| ·新能源发展带来的机会 | 第21-23页 |
| ·新华集团五力模型分析 | 第23-27页 |
| ·行业竞争者分析 | 第23-26页 |
| ·供应商议价能力 | 第26页 |
| ·买方议价能力 | 第26页 |
| ·替代品分析 | 第26页 |
| ·新进入者威胁 | 第26-27页 |
| ·消费者分析 | 第27-30页 |
| ·购买行为分析 | 第27页 |
| ·购买过程分析 | 第27-28页 |
| ·购买类型分析 | 第28页 |
| ·购买主体分析 | 第28-29页 |
| ·采购评定分析 | 第29-30页 |
| ·其他因素 | 第30页 |
| ·企业竞争力分析(SWOT分析) | 第30-34页 |
| ·企业优势 | 第31页 |
| ·企业劣势 | 第31-32页 |
| ·企业发展机遇 | 第32页 |
| ·企业面对主要威胁 | 第32-34页 |
| 4 新华集团内部环境分析 | 第34-37页 |
| ·新华集团企业概况 | 第34-35页 |
| ·新华集团营销现状问题分析 | 第35-37页 |
| 5 新华集团STP研究及组织架构研究 | 第37-47页 |
| ·市场细分 | 第37-40页 |
| ·市场细分行业标准 | 第37-38页 |
| ·应用主辅变量法进行市场细分 | 第38页 |
| ·选择目标市场 | 第38页 |
| ·目标市场的评价依据 | 第38-40页 |
| ·目标市场 | 第40-41页 |
| ·目标市场的选择模式 | 第40页 |
| ·目标市场的营销策略 | 第40-41页 |
| ·市场定位 | 第41-43页 |
| ·市场定位策略 | 第41-42页 |
| ·新华集团产品定位 | 第42-43页 |
| ·营销组织机构和管理制度 | 第43-47页 |
| ·营销组织机构设计 | 第43-45页 |
| ·建立科学的营销管理制度 | 第45-47页 |
| 6 新华集团营销组合策略 | 第47-62页 |
| ·产品策略 | 第47-49页 |
| ·价格策略 | 第49-50页 |
| ·定价目标 | 第49页 |
| ·定价方法 | 第49-50页 |
| ·渠道策略 | 第50-52页 |
| ·渠道成员选择 | 第50页 |
| ·选择渠道成员的标准 | 第50-51页 |
| ·选择渠道成员的策略 | 第51页 |
| ·渠道成员管理 | 第51-52页 |
| ·品牌推广策略 | 第52-54页 |
| ·服务营销策略 | 第54-57页 |
| ·关系营销策略 | 第57-62页 |
| ·与顾客市场(电站)建立良好合作关系 | 第57-58页 |
| ·与推荐者市场(政府部门)建立良好合作关系 | 第58页 |
| ·与影响者市场(电力设计院)建立良好合作关系 | 第58-59页 |
| ·与雇员市场(营销中心员工)建立良好的员工关系 | 第59页 |
| ·建立客户关系管理系统 | 第59-62页 |
| 7 结论 | 第62-63页 |
| 致谢 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-65页 |
