| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 1 绪论 | 第8-14页 |
| ·研究背景 | 第8-11页 |
| ·中国移动通信市场发展状况 | 第8-10页 |
| ·渭南联通简介 | 第10-11页 |
| ·研究意义 | 第11-12页 |
| ·研究内容与方法 | 第12-13页 |
| ·论文框架 | 第13-14页 |
| 2 理论综述 | 第14-25页 |
| ·PEST分析法和波特五力模型 | 第14-15页 |
| ·SWOT分析法 | 第15-16页 |
| ·市场细分与目标市场定位理论 | 第16-19页 |
| ·市场细分的基本理论 | 第16-18页 |
| ·目标市场定位理论 | 第18-19页 |
| ·营销组合策略理论 | 第19-23页 |
| ·服务营销组合理论 | 第23页 |
| ·整合营销理论 | 第23-25页 |
| 3 渭南联通CDMA营销环境分析 | 第25-40页 |
| ·外部环境分析 | 第25-33页 |
| ·宏观环境分析(PEST分析) | 第25-27页 |
| ·产业环境分析 | 第27-31页 |
| ·渭南联通公司CDMA外部机会与威胁分析 | 第31-32页 |
| ·主要竞争对手分析 | 第32-33页 |
| ·渭南联通CDMA内部环境分析 | 第33-39页 |
| ·渭南联通CDMA市场营销现状分析 | 第33-34页 |
| ·渭南联通CDMA产品现状 | 第34-39页 |
| ·SWOT分析 | 第39-40页 |
| 4 CDMA市场定位分析与渭南移动通信市场预测分析 | 第40-54页 |
| ·渭南联通CDMA市场定位分析 | 第40-43页 |
| ·渭南移动通信市场细分 | 第40-42页 |
| ·渭南移动通信市场细分 | 第42-43页 |
| ·渭南移动通信市场需求现状与预测分析 | 第43-46页 |
| ·渭南移动通信市场需求现状分析 | 第43-44页 |
| ·渭南移动通信市场需求预测分析 | 第44-46页 |
| ·渭南移动通信市场预测经济模型 | 第46-53页 |
| ·预测的程序 | 第46页 |
| ·渭南市移动电话用户数量预测 | 第46-53页 |
| ·渭南移动通信市场供给现状与预测分析 | 第53-54页 |
| ·渭南移动通信市场供给现状分析 | 第53-54页 |
| ·渭南移动通信市场供给预测分析 | 第54页 |
| 5 渭南联通CDMA营销策略设计 | 第54-67页 |
| ·产品策略 | 第54-56页 |
| ·产品组合策略 | 第54-56页 |
| ·新产品开发 | 第56页 |
| ·定价策略 | 第56-59页 |
| ·产品定价目标 | 第57页 |
| ·定价方法与定价策略 | 第57-58页 |
| ·价格调整 | 第58-59页 |
| ·渠道策略 | 第59-62页 |
| ·CDMA现行渠道策略 | 第60-61页 |
| ·CDMA渠道策略的改进 | 第61-62页 |
| ·促销策略 | 第62-64页 |
| ·广告宣传 | 第62-63页 |
| ·人员推销 | 第63页 |
| ·营业推广 | 第63页 |
| ·公共关系 | 第63-64页 |
| ·服务策略 | 第64页 |
| ·渭南联通公司CDMA目标市场营销组合策略制定 | 第64-67页 |
| ·针对政府机关目标市场营销组合策略 | 第64-65页 |
| ·针对农村居民用户目标市场营销组合策略 | 第65-66页 |
| ·针对高端用户目标市场营销组合策略 | 第66-67页 |
| 6 渭南联通CDMA市场营销策略实施的保障措施 | 第67-70页 |
| ·以用户需求和欲望为导向，树立正确的生产观念 | 第67页 |
| ·整合营销传播手段，转变营销观念 | 第67-68页 |
| ·充分了解用户，强化用户管理 | 第68页 |
| ·构建新的销售网络，方便用户的购买 | 第68-70页 |
| 7 结论 | 第70-71页 |
| 致谢 | 第71-72页 |
| 参考文献 | 第72-73页 |