产品总代的营销策略研究

摘要	第1-5页
ABSTRACT	第5-9页
第一章 上海的信息化市场概述	第9-18页
·上海的计算机信息化建设概述	第9-11页
·安全类产品在信息化建设中的发展、地位和趋势	第11-12页
·目前市场上安全产品的销售情况	第12-13页
·目前标杆企业的研究	第13-18页
第二章 公司的营业情况以安全产品竞争力分析	第18-30页
·公司概况	第18页
·业务情况及资源分析	第18-22页
·金山产品的行业竞争性分析	第22-30页
第三章 公司的SWOT 分析	第30-37页
·宏观环境中的有利因素和自身所具有的优势分析	第30-31页
·外部环境的制约和内部因素的障碍	第31-32页
·公司SWOT 分析和经营战略的调整	第32页
·SWOT 矩阵的数据分析结论和相应战略选择	第32-37页
第四章 公司拟采取的营销策略	第37-43页
·合作渠道	第37-38页
·大项目销售和电话销售	第38-40页
·差异化和精细化的定位营销	第40-43页
第五章 已有销售数据的整理和分析	第43-46页
·三个月以来的销售情况和分析	第43-44页
·不足之处及对策	第44-46页
第六章 对同类型科技型小企业发展的建议	第46-48页
参考文献	第48-49页
致谢	第49-50页
攻读学位期间发表的学术论文目录	第50页