中国石油化工产品“统销”模式研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-19页 |
| ·论文研究的背景及意义 | 第11-14页 |
| ·论文研究的背景 | 第11-12页 |
| ·论文研究的意义 | 第12-14页 |
| ·国内外研究现状和发展趋势 | 第14-17页 |
| ·国内外研究现状 | 第14-16页 |
| ·国内外研究的发展趋势 | 第16-17页 |
| ·论文总体思路及主要内容 | 第17-18页 |
| ·论文创新之处 | 第18-19页 |
| 第2章 论文研究的基本理论 | 第19-30页 |
| ·现代营销学基础理论和方法 | 第19-22页 |
| ·市场营销的概念 | 第19-20页 |
| ·市场营销的功能与效用 | 第20-22页 |
| ·营销管理的相关理论 | 第22-25页 |
| ·SWOT分析法(道斯矩阵) | 第22-23页 |
| ·核心竞争力理论 | 第23页 |
| ·企业战略理论 | 第23-25页 |
| ·战略分析和选择方法 | 第25-29页 |
| ·波士顿矩阵分析法 | 第25-27页 |
| ·战略群模型 | 第27-29页 |
| ·本章小结 | 第29-30页 |
| 第3章 中国石油化工产品外部营销环境分析 | 第30-42页 |
| ·中国石油化工产品营销世界环境分析 | 第30-36页 |
| ·世界石化市场具有典型的周期性 | 第30-31页 |
| ·利润空间逐步降低，将进入微利时代 | 第31-32页 |
| ·兼并、重组使世界石化产业集中度越来越高 | 第32-33页 |
| ·中东石化产业迅速崛起 | 第33页 |
| ·周边国家和地区大量出口支撑其石化产业 | 第33-34页 |
| ·贸易全球化和国际市场一体化趋势明显 | 第34-35页 |
| ·技术进步仍是行业发展的动力 | 第35页 |
| ·追求环境友好和可持续发展已经成为共识 | 第35-36页 |
| ·中国石油化工产品营销国内环境分析 | 第36-39页 |
| ·我国石化市场容量大、增长快，需求缺口大 | 第36页 |
| ·区域间消费极不平衡 | 第36-37页 |
| ·未来发展空间仍然很大 | 第37-39页 |
| ·竞争态势分析 | 第39-41页 |
| ·主要竞争对手及其营销定位 | 第39-41页 |
| ·竞争态势总体分析 | 第41页 |
| ·本章小结 | 第41-42页 |
| 第4章 中国石油化工产品“统销”可行性分析 | 第42-48页 |
| ·中石油化工产品原有销售模式分析 | 第42-44页 |
| ·中石油公司沿革及概况 | 第42-43页 |
| ·中石油原有销售模式的弊端 | 第43-44页 |
| ·中石油化工产品的“统销”模式的选择 | 第44-47页 |
| ·选择“统销”的原因 | 第44-45页 |
| ·统销发展的三个阶段 | 第45-47页 |
| ·本章小结 | 第47-48页 |
| 第5章 中国石油化工产品“统销”模式的实施 | 第48-55页 |
| ·“统销”的涵义 | 第48页 |
| ·“统销”实施的主体 | 第48-52页 |
| ·“统销”实施的客体 | 第52页 |
| ·“统销”的业务流程 | 第52-53页 |
| ·“统销”模式发展的思路 | 第53页 |
| ·“统销”模式发展的目标 | 第53-54页 |
| ·本章小结 | 第54-55页 |
| 第6章 中石油化工产品“统销”模式实施效果评价 | 第55-67页 |
| ·中石油化工产品的“统销”模式的实施效果 | 第55-57页 |
| ·中石油化工产品实施“统销”后存在的问题 | 第57-60页 |
| ·化工产品的产量在国内市场所占的份额低 | 第58页 |
| ·化工产品的生产远离市场，运距长、运费高 | 第58-59页 |
| ·化工产品平均赢利空间受市场价格影响较大 | 第59页 |
| ·国外进口产品逐年增加 | 第59页 |
| ·销售渠道、销售网络不健全 | 第59页 |
| ·国外进口产品逐年增加销售队伍亟待加强 | 第59-60页 |
| ·主要竞争对手的战略调整 | 第60页 |
| ·全面推进集约化经营、专业化管理“统销”模式发展 | 第60-66页 |
| ·创新管理、健全体制，提高销售集约化经营的水平 | 第60-61页 |
| ·提高销售效率和服务水平，建设一体化销售物流配送 | 第61-63页 |
| ·实现产品销售的专业化管理，建立精干的营销队伍 | 第63-64页 |
| ·建设化工销售终端网络，增加盈利水平 | 第64页 |
| ·推动化工业务的信息化建设，增强抵御市场风险能力 | 第64-66页 |
| ·本章小结 | 第66-67页 |
| 结论 | 第67-68页 |
| 参考文献 | 第68-71页 |
| 攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果 | 第71-72页 |
| 致谢 | 第72-73页 |
| 个人简历 | 第73页 |
