我国建筑用铜水管市场现状与竞争策略研究
| 绪论 | 第1-14页 |
| 第一节 研究背景 | 第11页 |
| 第二节 研究内容 | 第11-12页 |
| 第三节 研究方法 | 第12-14页 |
| 第一章 我国建筑用室内给水管道市场现状 | 第14-28页 |
| 第一节 行业总体情况 | 第14-15页 |
| 1.行业历史、需求预测与发展驱动因素 | 第14页 |
| 2.总体竞争态势 | 第14-15页 |
| 3.行业政策 | 第15页 |
| 第二节 市场分析 | 第15-18页 |
| 1.细分市场 | 第15-17页 |
| 2.区域市场 | 第17-18页 |
| 第三节 客户分析 | 第18-19页 |
| 1.对管材的认知 | 第18页 |
| 2.对公司品牌的认知 | 第18页 |
| 3.管材信息媒介 | 第18页 |
| 4.关键购买要素 | 第18-19页 |
| 5.管材购买决策参与者 | 第19页 |
| 第四节 主要竞争管材情况 | 第19-27页 |
| 1.PPR管 | 第21-23页 |
| 2.铝塑管 | 第23-25页 |
| 3.不锈钢管 | 第25-27页 |
| 第五节 小结 | 第27-28页 |
| 第二章 铜水管与不锈钢水管企业比较研究 | 第28-47页 |
| 第一节 企业标杆管理的理论与方法 | 第28-29页 |
| 第二节 不锈钢水管行业标杆——WXJY | 第29-39页 |
| 1.企业基本情况 | 第29-30页 |
| 2.产品和服务 | 第30-31页 |
| 3.生产和技术 | 第31-32页 |
| 4.营销 | 第32-36页 |
| 5.销售管理 | 第36-38页 |
| 6.WXJY认为面临的问题 | 第38页 |
| 7.WXJY的优势与劣势 | 第38-39页 |
| 第三节 铜水管行业标杆——ZJHL | 第39-45页 |
| 1.企业基本情况 | 第39页 |
| 2.产品和服务 | 第39-40页 |
| 3.生产和技术 | 第40-41页 |
| 4.营销 | 第41-43页 |
| 5.销售管理 | 第43-45页 |
| 6.ZJHL的优势和劣势 | 第45页 |
| 第四节 小结 | 第45-47页 |
| 第三章 我国铜水管企业竞争策略研究 | 第47-66页 |
| 第一节 竞争策略相关理论综述 | 第47-52页 |
| 1.一般竞争理论 | 第47-49页 |
| 2.建筑材料的产品特征 | 第49-50页 |
| 3.工业品营销的主要形式 | 第50-52页 |
| 第二节 我国铜水管行业总体情况 | 第52-54页 |
| 第三节 铜水管企业竞争策略设计 | 第54-58页 |
| 第四节 铜水管企业竞争策略实施 | 第58-66页 |
| 1.市场优化 | 第58-59页 |
| 2.产品创新和价值定位 | 第59-60页 |
| 3.广告和宣传 | 第60-62页 |
| 4.设计系统的公关活动 | 第62-63页 |
| 5.建立系统的客户管理策略 | 第63-64页 |
| 6.改善渠道管理、经销商管理和销售队伍培训 | 第64-65页 |
| 7.公司战略上考虑并购、联合的可能性 | 第65-66页 |
| 第四章 行业协会对促进铜水管竞争力的作用与策略 | 第66-75页 |
| 第一节 铜水管行业中的市场失灵现象 | 第66-67页 |
| 第二节 行业协会的功能 | 第67-70页 |
| 第三节 国际铜业协会的作用与策略 | 第70-75页 |
| 1.进行行业发展战略研究 | 第70-71页 |
| 2.制定宣传策略 | 第71-73页 |
| 3.针对企业弱点，增加管理培训 | 第73页 |
| 4.增加安装服务培训和指导 | 第73-74页 |
| 5.考虑扶持大企业 | 第74-75页 |
| 参考文献 | 第75-77页 |
| 附录一: 访谈提纲 | 第77-85页 |
| 附录二: 主要管材材质比较 | 第85-89页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第89-90页 |
| 致谢 | 第90页 |
