基于空调需求变化的科龙空调营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-13页 |
| ·问题研究的背景 | 第9页 |
| ·问题研究的意义 | 第9-10页 |
| ·论文研究的方法和思路 | 第10-12页 |
| ·论文的内容和结构 | 第12页 |
| ·论文的创新之处 | 第12-13页 |
| 第二章 营销理论基础 | 第13-23页 |
| ·生命周期理论 | 第13-16页 |
| ·产品生命周期 | 第13-14页 |
| ·行业生命周期 | 第14-15页 |
| ·需求生命周期 | 第15-16页 |
| ·定位理论 | 第16-17页 |
| ·SWOT分析理论 | 第17页 |
| ·消费者需求理论 | 第17-19页 |
| ·市场营销理论发展过程 | 第19-23页 |
| 第三章 空调市场需求变化分析 | 第23-39页 |
| ·市场需求概念 | 第23页 |
| ·空调市场需求影响因素 | 第23-30页 |
| ·价格 | 第23-24页 |
| ·人们的消费行为 | 第24-26页 |
| ·天气 | 第26页 |
| ·居民收入 | 第26-30页 |
| ·空调需求的生命周期各个阶段分析 | 第30-39页 |
| ·空调需求生命周期阶段划分 | 第30-31页 |
| ·出现期(1978年—1991年) | 第31-32页 |
| ·增长期(1992年—2003年) | 第32-35页 |
| ·成熟期(2004年—) | 第35-39页 |
| 第四章 科龙空调内外部环境分析及SWOT分析 | 第39-52页 |
| ·科龙空调的外部环境分析 | 第39-42页 |
| ·空调行业政治、法律环境分析 | 第39-40页 |
| ·经济环境分析 | 第40-41页 |
| ·社会人文环境 | 第41页 |
| ·技术环境 | 第41-42页 |
| ·科龙空调的内部环境分析 | 第42-44页 |
| ·科龙空调营销能力分析 | 第42-44页 |
| ·研发能力 | 第44页 |
| ·生产能力 | 第44页 |
| ·空调行业特征和竞争分析 | 第44-48页 |
| ·行业特征 | 第44-45页 |
| ·竞争分析 | 第45-48页 |
| ·科龙空调SWOT分析 | 第48-52页 |
| 第五章 科龙空调营销策略 | 第52-76页 |
| ·生命周期条件下的营销策略 | 第52-54页 |
| ·整个生命周期条件下的营销策略 | 第52-53页 |
| ·当前空调需求成熟期科龙公司的营销策略 | 第53-54页 |
| ·产品策略 | 第54-61页 |
| ·清晰的产品定位 | 第55-56页 |
| ·提高产品质量，获得顾客忠诚 | 第56-57页 |
| ·引领节能技术，弥补健康短板 | 第57-58页 |
| ·科龙空调产品目标市场选择 | 第58-61页 |
| ·价格策略 | 第61-64页 |
| ·实施基于顾客让渡价值的竞争导向型价格策略 | 第62-63页 |
| ·价格折扣策略 | 第63-64页 |
| ·渠道策略 | 第64-70页 |
| ·渠道扁平化设计 | 第64-65页 |
| ·建立关系型营销渠道 | 第65-67页 |
| ·渠道建设与维护 | 第67-68页 |
| ·加强零售终端 | 第68-70页 |
| ·促销策略 | 第70-73页 |
| ·集中宣传的广告策略 | 第70-71页 |
| ·公共关系策略 | 第71页 |
| ·便于顾客沟通的促销组合策略 | 第71-73页 |
| ·农村市场开发 | 第73-76页 |
| 第六章 结束语 | 第76-77页 |
| 致谢 | 第77-78页 |
| 参考文献 | 第78-79页 |
