益寿堂西安公司保健品成长期营销策略
| 1 导论 | 第1-13页 |
| ·选题背景 | 第8-9页 |
| ·研究目的 | 第9页 |
| ·解决问题 | 第9-10页 |
| ·文中相关名词说明 | 第10页 |
| ·研究范围界定 | 第10页 |
| ·研究方法 | 第10-12页 |
| ·市场调查方法 | 第10页 |
| ·市场预测方法 | 第10-12页 |
| ·论文框架 | 第12-13页 |
| 2 产品生命周期理论及其营销策略综述 | 第13-20页 |
| ·产品生命周期的产生与演化 | 第13-14页 |
| ·营销策略综述 | 第14-16页 |
| ·产品不同阶段及其相关营销策略 | 第16-20页 |
| ·导入阶段的营销策略 | 第16-17页 |
| ·成长阶段的营销策略 | 第17-18页 |
| ·成熟阶段的营销策略 | 第18页 |
| ·衰退阶段的营销策略 | 第18-20页 |
| 3 益寿堂公司产品生命周期分析 | 第20-24页 |
| ·益寿堂公司简介 | 第20页 |
| ·益寿堂公司保健品存在的问题 | 第20-21页 |
| ·益寿堂公司主打产品骨中金简介 | 第21-23页 |
| ·骨中金产品所处营销阶段分析 | 第23-24页 |
| 4 保健品成长期营销模式比较及西安市场分析 | 第24-34页 |
| ·国外保健产品分析 | 第24-26页 |
| ·国内保健产品分析 | 第26-27页 |
| ·保健品新的行业趋势分析 | 第27-28页 |
| ·西安市场经营环境分析 | 第28-34页 |
| ·目标市场分析 | 第28-29页 |
| ·需求状态分析及市场预测 | 第29-30页 |
| ·竞争对手及竞争格局分析 | 第30-32页 |
| ·对比与综述总结 | 第32-34页 |
| 5 骨中金成长期营销策略设计 | 第34-54页 |
| ·骨中金成长期营销策略核心——信任营销 | 第34-40页 |
| ·攻心是基础 | 第34-38页 |
| ·谋势是手段 | 第38-39页 |
| ·整合是目的 | 第39-40页 |
| ·产品策略 | 第40-41页 |
| ·价格策略 | 第41-42页 |
| ·渠道策略 | 第42-45页 |
| ·OTC渠道 | 第42页 |
| ·商业渠道 | 第42-43页 |
| ·专营店渠道 | 第43-44页 |
| ·其它渠道 | 第44-45页 |
| ·促销策略 | 第45-54页 |
| ·广告决策 | 第45-53页 |
| ·销售促进 | 第53页 |
| ·人员推销 | 第53页 |
| ·公共关系 | 第53-54页 |
| 6 保证实施与规避风险措施 | 第54-63页 |
| ·充分细致的市场调查 | 第54-55页 |
| ·目的和任务 | 第54页 |
| ·成长期市场调查内容 | 第54-55页 |
| ·其它经营环境 | 第55页 |
| ·先进科学的内部管理 | 第55-57页 |
| ·组织结构 | 第55页 |
| ·人员培训与优化 | 第55页 |
| ·营销费用等财务管理 | 第55-56页 |
| ·业绩考核与激励政策 | 第56-57页 |
| ·畅通及时的外部反馈 | 第57-58页 |
| ·突发紧急事件处理 | 第57-58页 |
| ·加强客情服务 | 第58页 |
| ·科学准确的受众传播 | 第58-63页 |
| ·宣传工作的方针 | 第58页 |
| ·软性文章 | 第58-61页 |
| ·硬广告 | 第61页 |
| ·电视广告 | 第61-63页 |
| 7 结论 | 第63-64页 |
| 致谢 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-66页 |
