江苏悦达贸易公司营销战略研究
| 1 引言 | 第1-11页 |
| ·江苏悦达贸易公司简介 | 第8页 |
| ·问题的提出 | 第8-10页 |
| ·论文的研究方法与基本结构 | 第10-11页 |
| 2 江苏悦达贸易公司营销问题成因分析 | 第11-18页 |
| ·企业理念 | 第11-13页 |
| ·人力资源状况分析 | 第13页 |
| ·销售能力分析 | 第13-17页 |
| ·销售组织结构分析 | 第14-15页 |
| ·销售现状分析 | 第15-17页 |
| ·销售渠道分析 | 第17页 |
| ·财务分析 | 第17-18页 |
| 3 江苏悦达贸易公司战略环境分析 | 第18-31页 |
| ·经济环境分析 | 第18-19页 |
| ·煤炭行业状况分析 | 第19-24页 |
| ·我国煤炭行业发展概况 | 第19-20页 |
| ·我国煤炭产量 | 第20-21页 |
| ·行业壁垒 | 第21-22页 |
| ·行业发展方向 | 第22页 |
| ·煤炭市场特点及需求预测 | 第22-24页 |
| ·竞争对手分析 | 第24-27页 |
| ·主要竞争对手 | 第24-25页 |
| ·江苏悦达贸易公司优势分析 | 第25-27页 |
| ·替代产品分析 | 第27-28页 |
| ·石油 | 第27页 |
| ·天然气 | 第27-28页 |
| ·水电 | 第28页 |
| ·顾客分析 | 第28-31页 |
| ·购买行为特点 | 第29页 |
| ·市场主要参与者 | 第29-30页 |
| ·购买决策的影响因素 | 第30-31页 |
| 4 江苏悦达贸易公司营销战略制定 | 第31-42页 |
| ·营销战略目标 | 第31页 |
| ·市场细分和目标市场 | 第31-32页 |
| ·市场定位 | 第32-33页 |
| ·战略措施 | 第33-42页 |
| ·产品策略 | 第33-36页 |
| ·价格策略 | 第36页 |
| ·促销策略 | 第36-38页 |
| ·营销组织结构 | 第38-40页 |
| ·销售队伍建设 | 第40-42页 |
| 5 结论 | 第42-43页 |
| 参考文献 | 第43-45页 |
| 致谢 | 第45-47页 |
