| 1．绪论 | 第1-14页 |
| 1．1 问题的提出 | 第5-8页 |
| 1．2 塔里木石油经济发展总公司营销队伍管理现状研究 | 第8-13页 |
| 1．3 本文的研究思路和方法 | 第13-14页 |
| 2．塔里木石油经济发展总公司营销队伍管理模式研究 | 第14-19页 |
| 2．1 管理模式概述 | 第14-16页 |
| 2．2 塔里木石油经济发展总公司营销队伍管理模式研究 | 第16-19页 |
| 3．塔里术石油经济发展总公司营销队伍管理模式——“以人为本”子系统研究 | 第19-26页 |
| 3．1 营销队伍主管研究 | 第19-24页 |
| 3．2 营销人员定级管理研究 | 第24页 |
| 3．3 营销人员职业发展研究 | 第24-26页 |
| 4．塔里木石油经济发展总公司营销队伍管理模式——“利益驱动”子系统研究 | 第26-53页 |
| 4．1 营销人员薪酬制度研究 | 第26-32页 |
| 4．2 营销人员业绩考核研究 | 第32-51页 |
| 4．3 经济发展总公司产品销售行为管理办法 | 第51-53页 |
| 5．塔里木石油经济发展总公司营销队伍管理模式——“义理助利”子系统研究 | 第53-74页 |
| 5．1 营销人员招聘研究 | 第53-64页 |
| 5．2 营销人员培训研究 | 第64-70页 |
| 5．3 营销人员激励研究 | 第70-74页 |
| 6．结论 | 第74-75页 |
| 致谢 | 第75-76页 |
| 主要参考文献 | 第76页 |
