秦海公司营销战略规划及其策略运用
| 1 、 导论 | 第1-19页 |
| ·问题提出 | 第10-15页 |
| ·秦海公司概况 | 第10-13页 |
| ·秦海公司经营分析 | 第13-15页 |
| ·研究秦海公司营销的意义 | 第15-16页 |
| ·本文研究的基本思路和方法 | 第16-18页 |
| ·研究思路 | 第16-17页 |
| ·本文结构 | 第17页 |
| ·研究方法 | 第17-18页 |
| ·论文的创新点 | 第18-19页 |
| 2 、 营销管理理论分析 | 第19-25页 |
| ·营销理论综述 | 第19-22页 |
| ·营销理论的发展 | 第19-21页 |
| ·营销理论的最新观点 | 第21-22页 |
| ·营销理论在水电建筑企业中的使用现状及其应用 | 第22-25页 |
| ·营销理论在水电建筑业中的使用现状 | 第22-24页 |
| ·营销理论在水电建筑业中的应用 | 第24-25页 |
| 3 、 水电建筑企业营销受制因素与环境分析 | 第25-37页 |
| ·水电建筑业营销受制因素分析 | 第25-30页 |
| ·水电建筑业产品特点 | 第25-26页 |
| ·水电建筑业市场特征 | 第26-27页 |
| ·水电建筑企业组织特征 | 第27-28页 |
| ·水电建筑业市场需求特点 | 第28-29页 |
| ·水电建筑业营销受制因素分析结论 | 第29-30页 |
| ·水电建筑业营销环境分析 | 第30-37页 |
| ·市场环境分析 | 第30-34页 |
| ·技术环境分析 | 第34页 |
| ·法律环境分析 | 第34-35页 |
| ·政策环境分析 | 第35-37页 |
| 4 、 秦海公司微观环境分析 | 第37-44页 |
| ·中标合同额分析 | 第37-40页 |
| ·市场营销管理现状 | 第40-41页 |
| ·企业竞争能力 | 第41-43页 |
| ·微观环境分析的基本结论 | 第43-44页 |
| 5 、 秦海公司营销战略规划 | 第44-57页 |
| ·营销战略定位和营销战略理念 | 第44-45页 |
| ·营销战略定位 | 第44页 |
| ·营销战略理念 | 第44-45页 |
| ·营销战略规划方案 | 第45-57页 |
| ·市场战略 | 第45-50页 |
| ·促销战略 | 第50-52页 |
| ·价格战略 | 第52-53页 |
| ·风险控制战略 | 第53-57页 |
| 6 、 秦海公司营销策略运用 | 第57-73页 |
| ·市场策略及其运用 | 第57-60页 |
| ·目标市场进入策略 | 第57-59页 |
| ·目标市场选择的运用 | 第59页 |
| ·目标市场进入的运用 | 第59-60页 |
| ·促销策略及其运用 | 第60-62页 |
| ·CI的导入 | 第60页 |
| ·人员推销 | 第60页 |
| ·公共宣传 | 第60-61页 |
| ·服务年会 | 第61-62页 |
| ·价格策略及其运用 | 第62-66页 |
| ·不平衡报价法 | 第62-64页 |
| ·逐步升级报价法 | 第64页 |
| ·多方案报价法 | 第64-65页 |
| ·突然降价法 | 第65页 |
| ·先亏后盈报价法 | 第65-66页 |
| ·扩大标价报价法 | 第66页 |
| ·计日工的报价法 | 第66页 |
| ·风险控制策略及其运用 | 第66-73页 |
| ·工程信息的收集和过滤 | 第66-68页 |
| ·单个投标机会的选择 | 第68-70页 |
| ·多个投标机会的选择 | 第70-73页 |
| 7 、 小结 | 第73-74页 |
| 致谢 | 第74-75页 |
| 参考文献 | 第75-76页 |
