分销渠道现状与发展趋势研究
| 中文摘要 | 第1-4页 |
| 英文摘要 | 第4-11页 |
| 第一章 绪论 | 第11-18页 |
| 1．1 知识经济呼唤企业分销渠道创新 | 第11-13页 |
| 1．2 企业分销渠道的沿革 | 第13-15页 |
| 1．2．1 市场经济条件下的营销观念变迁 | 第13页 |
| 1．2．2 不同营销观念指导下的分销渠道沿革 | 第13-15页 |
| 1．3 前人关于分销渠道的研究 | 第15页 |
| 1．4 论文的主要研究内容 | 第15-18页 |
| 第二章 分销渠道基本理论概述 | 第18-29页 |
| 2．1 分销与分销渠道的定义 | 第18-19页 |
| 2．2 分销渠道的结构 | 第19-24页 |
| 2．2．1 分销渠道的长度结构 | 第19-20页 |
| 2．2．2 分销渠道的宽度结构 | 第20-22页 |
| 2．2．3 分销渠道的系统结构 | 第22-24页 |
| 2．3 分销渠道应具备的功能 | 第24-26页 |
| 2．4 分销渠道的流程 | 第26-29页 |
| 第三章 国内外分销渠道现状分析与比较 | 第29-45页 |
| 3．1 国内企业分销渠道现状 | 第29-32页 |
| 3．1．1 国内企业现行分销渠道特点 | 第29-30页 |
| 3．1．2 现存的主要问题 | 第30-32页 |
| 3．2 国外企业分销渠道现状 | 第32-38页 |
| 3．2．1 发达国家（美国与日本）的分销渠道 | 第32-33页 |
| 3．2．2 实证分析与比较研究 | 第33-37页 |
| 3．2．3 捷克匈牙利转轨时期的分销及启示 | 第37-38页 |
| 3．3 国内外企业成功分销典型案例分析 | 第38-45页 |
| 3．3．1 以宝洁公司为代表的“无缝营销渠道” | 第38-41页 |
| 3．3．2 以桑塔纳为代表的代理分销 | 第41-45页 |
| 第四章 分销渠道发展趋势 | 第45-55页 |
| 4．1 分销渠道体制多元化 | 第45-48页 |
| 4．1．1 多元化分销渠道的含义 | 第45-46页 |
| 4．1．2 采用多元化渠道的案例分析 | 第46-48页 |
| 4．2 产销战略联盟 | 第48-49页 |
| 4．3 短渠道的广泛采用 | 第49-52页 |
| 4．3．1 直复营销迅速发展 | 第49-51页 |
| 4．3．2 大型制造商渠道中间层逐渐被取消 | 第51页 |
| 4．3．3 网上分销方兴未艾 | 第51-52页 |
| 4．4 零售新业态层出不穷 | 第52-53页 |
| 4．5 批发商的角色发生变化 | 第53-54页 |
| 4．5．1 批发商向代理商转变 | 第53页 |
| 4．5．2 批发商争作独家代理和独家经销 | 第53页 |
| 4．5．3 批发商向物流配送中心转变 | 第53-54页 |
| 4．6 渠道的管理呈现动态、规范化趋势 | 第54-55页 |
| 第五章 网络社会的企业分销渠道设计 | 第55-69页 |
| 5．1 网络、网络营销及电子商务 | 第55-59页 |
| 5．1．1 国际互联网络的特点与应用 | 第55-56页 |
| 5．1．2 网络营销与网络分销 | 第56-58页 |
| 5．1．3 电子商务及其发展 | 第58-59页 |
| 5．2 电子商务对传统分销渠道的冲击 | 第59-63页 |
| 5．2．1 制造商与分销商职能的演化 | 第59-60页 |
| 5．2．2 分销系统的再造 | 第60-62页 |
| 5．2．3 物流的革命 | 第62-63页 |
| 5．3 网络社会的企业分销渠道设计 | 第63-69页 |
| 5．3．1 网络分销联系—新型信息通道 | 第63-66页 |
| 5．3．2 第三方配送—网络分销的物流构想 | 第66-67页 |
| 5．3．3 在线支付—新型资金通道 | 第67-69页 |
| 结论 | 第69-71页 |
| 参考文献 | 第71-74页 |
| 攻读学位或间发表的论文 | 第74-75页 |
| 致谢 | 第75页 |
