| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 1 绪论 | 第10-14页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究目的及意义 | 第11-12页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第11页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.3 研究内容及方法 | 第12-14页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第12-13页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第13-14页 |
| 2 理论概述 | 第14-24页 |
| 2.1 度假房地产内涵与外延 | 第14-15页 |
| 2.1.1 概念界定 | 第14-15页 |
| 2.1.2 度假房地产项目类型和特征 | 第15页 |
| 2.2 度假房地产的开发模式 | 第15页 |
| 2.3 国内外研究现状 | 第15-21页 |
| 2.3.1 国外研究现状 | 第15-17页 |
| 2.3.2 国内研究现状 | 第17-21页 |
| 2.3.3 国内外研究现状评述 | 第21页 |
| 2.4 市场营销理论 | 第21-24页 |
| 2.4.1 STP理论 | 第21-22页 |
| 2.4.2 7P营销组合理论 | 第22-24页 |
| 3 陵水钻石海岸度假房地产营销环境分析 | 第24-31页 |
| 3.1 公司及项目简介 | 第24-25页 |
| 3.2 基于PEST的宏观环境分析 | 第25-28页 |
| 3.2.1 政治环境分析 | 第25-26页 |
| 3.2.2 经济环境分析 | 第26-27页 |
| 3.2.3 社会环境分析 | 第27-28页 |
| 3.2.4 技术环境分析 | 第28页 |
| 3.3 基于五力模型的行业环境分析 | 第28-31页 |
| 3.3.1 当前竞争者的竞争 | 第28-29页 |
| 3.3.2 潜在的进入者分析 | 第29-30页 |
| 3.3.3 替代品的威胁 | 第30页 |
| 3.3.4 卖方讨价还价的能力 | 第30页 |
| 3.3.5 买方讨价还价的能力 | 第30-31页 |
| 4 陵水钻石海岸度假房地产项目营销策略分析 | 第31-36页 |
| 4.1 度假房地产目标市场细分 | 第31-32页 |
| 4.1.1 市场细分的标准 | 第31页 |
| 4.1.2 确定细分变量 | 第31-32页 |
| 4.2 度假房地产目标市场选择 | 第32页 |
| 4.2.1 目标客源构成 | 第32页 |
| 4.2.2 目标顾客的特征分析 | 第32页 |
| 4.3 陵水钻石海岸度假房地产目标客户分析 | 第32-33页 |
| 4.3.1 对社会象征性需求 | 第32页 |
| 4.3.2 对优良服务的需求 | 第32-33页 |
| 4.4 钻石海岸度假房地产项目市场营销策略分析 | 第33-34页 |
| 4.4.1 产品设计 | 第33-34页 |
| 4.4.2 产品定价 | 第34页 |
| 4.4.3 产品营销渠道 | 第34页 |
| 4.4.4 产品促销 | 第34页 |
| 4.5 项目市场营销中的不足分析 | 第34-36页 |
| 5 陵水钻石海岸度假地产项目市场营销策略建议 | 第36-58页 |
| 5.1 产品策略 | 第36-43页 |
| 5.1.1 产品总体分析 | 第36-38页 |
| 5.1.2 形式产品特点 | 第38-40页 |
| 5.1.3 附加产品特点 | 第40-42页 |
| 5.1.4 产品文化内涵 | 第42-43页 |
| 5.2 价格策略 | 第43-49页 |
| 5.2.1 总体价格策略 | 第43页 |
| 5.2.2 项目定价程序 | 第43-44页 |
| 5.2.3 项目定价方法 | 第44页 |
| 5.2.4 确定项目价格 | 第44-49页 |
| 5.2.5 调价原则 | 第49页 |
| 5.3 渠道策略 | 第49-51页 |
| 5.3.1 直接销售 | 第49-50页 |
| 5.3.2 异地营销渠道策略 | 第50页 |
| 5.3.3 中介分销商合作营销渠道策略 | 第50页 |
| 5.3.4 关系营销渠道策略 | 第50页 |
| 5.3.5 隐性营销渠道策略 | 第50-51页 |
| 5.4 促销策略 | 第51-52页 |
| 5.4.1 广告促销策略 | 第51页 |
| 5.4.2 公关活动策略 | 第51页 |
| 5.4.3 营业推广策略 | 第51-52页 |
| 5.4.4 开盘前期的蓄客 | 第52页 |
| 5.5 人、有形展示和过程 | 第52-57页 |
| 5.6 本章小结 | 第57-58页 |
| 6 结论 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-61页 |
| 附录1: 攻读硕士学位期间取得的学术成果(在学期间发表文章) | 第61-62页 |
| 附录2: 物业服务收费明细表 | 第62-66页 |
| 附录3: 游泳池服务收费一览表 | 第66-68页 |
| 附录4: 园林养护服务收费一览表 | 第68-69页 |
| 致谢 | 第69页 |