| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第10-18页 |
| 1.1 研究背景及研究意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.1.2 研究目的 | 第10-11页 |
| 1.1.3 研究意义 | 第11页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第11-15页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第11-13页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第13-15页 |
| 1.3 主要研究内容与研究方法 | 第15-16页 |
| 1.3.1 主要研究内容 | 第15-16页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第16页 |
| 1.4 本文的技术路线 | 第16-18页 |
| 第2章 薪酬战略目标确定及销售人员分类 | 第18-29页 |
| 2.1 人保财险哈分公司概况 | 第18-21页 |
| 2.1.1 公司背景 | 第18-20页 |
| 2.1.2 公司组织架构 | 第20页 |
| 2.1.3 公司人员构成及薪酬情况 | 第20-21页 |
| 2.2 人保财险哈分公司薪酬战略目标分析与确定 | 第21-25页 |
| 2.2.1 公司战略目标分析 | 第21-24页 |
| 2.2.2 薪酬战略目标的确定 | 第24-25页 |
| 2.3 基于薪酬战略目标的销售人员分类 | 第25-28页 |
| 2.3.1 人员分类的原则 | 第26-27页 |
| 2.3.2 销售人员的具体划分 | 第27-28页 |
| 2.4 本章小结 | 第28-29页 |
| 第3章 各类销售人员薪酬模式设计 | 第29-47页 |
| 3.1 薪酬模式设计的原则 | 第29-31页 |
| 3.1.1 客户导向原则 | 第29页 |
| 3.1.2 有效激励原则 | 第29页 |
| 3.1.3 相对统一原则 | 第29-30页 |
| 3.1.4 差异配置原则 | 第30页 |
| 3.1.5 依法合规原则 | 第30-31页 |
| 3.2 团险客户经理薪酬模式设计 | 第31-37页 |
| 3.2.1 薪酬构成模块的分析与确认 | 第31-33页 |
| 3.2.2 薪酬结构的确认 | 第33-36页 |
| 3.2.3 模式的表达和解释 | 第36-37页 |
| 3.3 中介维护专员薪酬模式设计 | 第37-42页 |
| 3.3.1 薪酬构成模块的分析与确认 | 第37-39页 |
| 3.3.2 薪酬结构的确认 | 第39-41页 |
| 3.3.3 模式的表达和解释 | 第41-42页 |
| 3.4 个险客户经理薪酬模式设计 | 第42-46页 |
| 3.4.1 薪酬构成模块的分析与确认 | 第42-44页 |
| 3.4.2 薪酬结构的确认 | 第44-46页 |
| 3.4.3 模式的表达和解释 | 第46页 |
| 3.5 本章小结 | 第46-47页 |
| 第4章 各类销售人员薪酬模式评价与实施保障措施 | 第47-53页 |
| 4.1 各类销售人员薪酬模式评价 | 第47-50页 |
| 4.1.1 团险客户经理薪酬模式的评价 | 第48页 |
| 4.1.2 中介维护专员薪酬模式的评价 | 第48-49页 |
| 4.1.3 个险客户经理薪酬模式的评价 | 第49-50页 |
| 4.2 实施保障措施 | 第50-52页 |
| 4.2.1 重视前期宣导 | 第50页 |
| 4.2.2 提供组织保障以制度形式规范方案实施 | 第50-51页 |
| 4.2.3 建立良好的沟通机制与有效的信息反馈系统 | 第51-52页 |
| 4.2.4 坚持动态管理和关注监控诊断 | 第52页 |
| 4.2.5 结合新情况逐步修正 | 第52页 |
| 4.3 本章小结 | 第52-53页 |
| 结论 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
| 个人简介 | 第59页 |