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战略导向的人保哈分公司销售人员薪酬模式设计与评价

摘要第5-6页
Abstract第6-7页
第1章 绪论第10-18页
    1.1 研究背景及研究意义第10-11页
        1.1.1 研究背景第10页
        1.1.2 研究目的第10-11页
        1.1.3 研究意义第11页
    1.2 国内外研究现状第11-15页
        1.2.1 国外研究现状第11-13页
        1.2.2 国内研究现状第13-15页
    1.3 主要研究内容与研究方法第15-16页
        1.3.1 主要研究内容第15-16页
        1.3.2 研究方法第16页
    1.4 本文的技术路线第16-18页
第2章 薪酬战略目标确定及销售人员分类第18-29页
    2.1 人保财险哈分公司概况第18-21页
        2.1.1 公司背景第18-20页
        2.1.2 公司组织架构第20页
        2.1.3 公司人员构成及薪酬情况第20-21页
    2.2 人保财险哈分公司薪酬战略目标分析与确定第21-25页
        2.2.1 公司战略目标分析第21-24页
        2.2.2 薪酬战略目标的确定第24-25页
    2.3 基于薪酬战略目标的销售人员分类第25-28页
        2.3.1 人员分类的原则第26-27页
        2.3.2 销售人员的具体划分第27-28页
    2.4 本章小结第28-29页
第3章 各类销售人员薪酬模式设计第29-47页
    3.1 薪酬模式设计的原则第29-31页
        3.1.1 客户导向原则第29页
        3.1.2 有效激励原则第29页
        3.1.3 相对统一原则第29-30页
        3.1.4 差异配置原则第30页
        3.1.5 依法合规原则第30-31页
    3.2 团险客户经理薪酬模式设计第31-37页
        3.2.1 薪酬构成模块的分析与确认第31-33页
        3.2.2 薪酬结构的确认第33-36页
        3.2.3 模式的表达和解释第36-37页
    3.3 中介维护专员薪酬模式设计第37-42页
        3.3.1 薪酬构成模块的分析与确认第37-39页
        3.3.2 薪酬结构的确认第39-41页
        3.3.3 模式的表达和解释第41-42页
    3.4 个险客户经理薪酬模式设计第42-46页
        3.4.1 薪酬构成模块的分析与确认第42-44页
        3.4.2 薪酬结构的确认第44-46页
        3.4.3 模式的表达和解释第46页
    3.5 本章小结第46-47页
第4章 各类销售人员薪酬模式评价与实施保障措施第47-53页
    4.1 各类销售人员薪酬模式评价第47-50页
        4.1.1 团险客户经理薪酬模式的评价第48页
        4.1.2 中介维护专员薪酬模式的评价第48-49页
        4.1.3 个险客户经理薪酬模式的评价第49-50页
    4.2 实施保障措施第50-52页
        4.2.1 重视前期宣导第50页
        4.2.2 提供组织保障以制度形式规范方案实施第50-51页
        4.2.3 建立良好的沟通机制与有效的信息反馈系统第51-52页
        4.2.4 坚持动态管理和关注监控诊断第52页
        4.2.5 结合新情况逐步修正第52页
    4.3 本章小结第52-53页
结论第53-54页
参考文献第54-58页
致谢第58-59页
个人简介第59页

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