| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-12页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第9-10页 |
| 1.2 国内外相关研究概况 | 第10页 |
| 1.3 论文研究内容、方法和结构 | 第10-12页 |
| 第二章 相关理论及方法 | 第12-16页 |
| 2.1 市场营销环境分析方法 | 第12页 |
| 2.2 SWOT理论分析方法 | 第12-13页 |
| 2.3 STP理论分析方法 | 第13页 |
| 2.4 4P理论分析方法 | 第13-14页 |
| 2.5 2A分析（Attractiveness & Accessibility） | 第14-16页 |
| 第三章 发动机冷却液介绍 | 第16-22页 |
| 3.1 发动机冷却液相关技术的历史 | 第16-18页 |
| 3.2 发动机冷却液产品的技术构成和产品特性 | 第18-19页 |
| 3.3 各国现行的技术标准分析 | 第19-22页 |
| 第四章 AT公司的营销环境分析 | 第22-32页 |
| 4.1 AT公司的市场环境分析 | 第22-24页 |
| 4.2 AT公司的SWOT分析 | 第24-26页 |
| 4.3 AT公司的STP分析 | 第26-27页 |
| 4.4 AT公司的 4P分析 | 第27-28页 |
| 4.5 AT公司的客户 2A分析 | 第28-32页 |
| 第五章 营销策略的制定思路 | 第32-36页 |
| 5.1 制定的目标和原则 | 第32-33页 |
| 5.2 制定的步骤和方法 | 第33-34页 |
| 5.3 制定的着眼点 | 第34-36页 |
| 第六章 具体营销策略设计 | 第36-59页 |
| 6.1 概述 | 第36-37页 |
| 6.2 细分市场及重点目标客户 | 第37-49页 |
| 6.2.1 乘用车 | 第38-40页 |
| 6.2.2 商用车 | 第40-44页 |
| 6.2.3 工程机械 | 第44-49页 |
| 6.3 产品定位 | 第49-52页 |
| 6.3.1 技术和质量优势 | 第50页 |
| 6.3.2 本地化的研发 | 第50-51页 |
| 6.3.3 引导市场趋势 | 第51页 |
| 6.3.4 丰富产品线 | 第51-52页 |
| 6.4 营销渠道 | 第52-56页 |
| 6.4.1 OEM主机厂渠道 | 第53-54页 |
| 6.4.2 油品公司渠道 | 第54页 |
| 6.4.3 一般售后市场经销商渠道（包括独立推销商等） | 第54-55页 |
| 6.4.4 区域市场划分 | 第55-56页 |
| 6.5 竞争策略 | 第56-59页 |
| 6.5.1 竞争对手分析 | 第56-57页 |
| 6.5.2 竞争策略制定 | 第57-59页 |
| 第七章 结论 | 第59-62页 |
| 7.1 主要工作及结论 | 第59页 |
| 7.2 局限以及需要进一步研究的问题 | 第59-62页 |
| 致谢 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-65页 |