| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-18页 |
| 1.1 研究背景及研究问题 | 第10-14页 |
| 1.1.1 工程机械行业基本现状 | 第10-12页 |
| 1.1.2 土方工程机械基本现状 | 第12-13页 |
| 1.1.3 吉峰农机工程机械板块基本情况 | 第13-14页 |
| 1.1.4 研究问题的提出 | 第14页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第14-15页 |
| 1.3 理论基础 | 第15-16页 |
| 1.3.1 企业战略管理理论 | 第15页 |
| 1.3.2 IFE矩阵 | 第15页 |
| 1.3.3 波特五力模型 | 第15-16页 |
| 1.3.4 SWOT模型 | 第16页 |
| 1.4 研究的主要内容、方法及路线 | 第16-18页 |
| 1.4.1 研究的主要内容 | 第16页 |
| 1.4.2 研究的方法及路线 | 第16-18页 |
| 第二章 吉峰工程机械板块内部资源与能力分析 | 第18-28页 |
| 2.1 吉峰工程机械板块发展现状 | 第18-22页 |
| 2.1.1 发展历程 | 第18-20页 |
| 2.1.2 近几年财务状况 | 第20-21页 |
| 2.1.3 组织结构现状 | 第21页 |
| 2.1.4 子公司经营模式及销售方式 | 第21-22页 |
| 2.2 内部资源分析 | 第22-25页 |
| 2.2.1 人力资源 | 第22-23页 |
| 2.2.2 财力资源 | 第23页 |
| 2.2.3 代理产品品牌资源 | 第23-24页 |
| 2.2.4 渠道资源 | 第24页 |
| 2.2.5 客户资源 | 第24-25页 |
| 2.2.6 吉峰品牌商誉 | 第25页 |
| 2.3 内部能力分析 | 第25-26页 |
| 2.3.1 营销能力 | 第25-26页 |
| 2.3.2 技术能力 | 第26页 |
| 2.3.3 管理能力 | 第26页 |
| 2.4 内部优势与劣势分析（IFE矩阵） | 第26-28页 |
| 第三章 吉峰工程机械板块外部环境分析 | 第28-34页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第28-29页 |
| 3.1.1 政治因素 | 第28-29页 |
| 3.1.2 经济因素 | 第29页 |
| 3.1.3 技术因素 | 第29页 |
| 3.2 行业环境分析 | 第29-32页 |
| 3.2.1 行业周期分析 | 第29-30页 |
| 3.2.2 行业集中度趋势 | 第30页 |
| 3.2.3 行业竞争结构分析 | 第30-32页 |
| 3.3 市场环境分析 | 第32-33页 |
| 3.3.1 市场结构分析 | 第32页 |
| 3.3.2 市场需求分析 | 第32-33页 |
| 3.4 竞争对手分析 | 第33-34页 |
| 第四章 吉峰工程机械板块战略制定 | 第34-47页 |
| 4.1 吉峰工程机械板块战略目标 | 第34页 |
| 4.2 吉峰工程机械板块SWOT分析 | 第34-35页 |
| 4.3 吉峰工程机械板块代理产品及品牌规划 | 第35-39页 |
| 4.3.1 圈定土方机械行业 | 第35-36页 |
| 4.3.2 土方机械代理品牌选择 | 第36-38页 |
| 4.3.3 农用、小型工程机械产品拓展 | 第38-39页 |
| 4.4 吉峰工程机械板块目标市场规划 | 第39-41页 |
| 4.4.1 客户选择 | 第39-40页 |
| 4.4.2 区域选择 | 第40-41页 |
| 4.5 吉峰工程机械板块经营模式变革 | 第41-47页 |
| 4.5.1 由纯销售型模式向“销售+服务”转型 | 第42-43页 |
| 4.5.2 由单一化产品经营模式向产品集中多元化转型 | 第43-44页 |
| 4.5.3 强化信用销售的风险管理 | 第44-47页 |
| 第五章 战略实施的保障措施 | 第47-50页 |
| 5.1 组织结构优化 | 第47页 |
| 5.2 品牌资源获取 | 第47-48页 |
| 5.3 网络渠道梳理 | 第48页 |
| 5.4 强化后市场业务的管理 | 第48-50页 |
| 第六章 结论 | 第50-52页 |
| 致谢 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-54页 |