| 摘要 | 第3-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-18页 |
| 一、研究背景及研究意义 | 第10-11页 |
| (一) 研究背景 | 第10-11页 |
| (二) 研究意义 | 第11页 |
| 二、文献综述 | 第11-15页 |
| 三、研究内容与研究方法 | 第15-16页 |
| (一) 研究内容 | 第15-16页 |
| (二) 研究方法 | 第16页 |
| 四、创新性与不足 | 第16-18页 |
| 第二章 出口营销的基本概念与相关理论 | 第18-27页 |
| 一、基本概念 | 第18-21页 |
| (一) 目标市场 | 第18-19页 |
| (二) 市场定位 | 第19-20页 |
| (三) 产品组合 | 第20-21页 |
| (四) 竞争导向定价策略 | 第21页 |
| (五) 撇脂定价法 | 第21页 |
| 二、相关理论 | 第21-27页 |
| (一) 4P营销理论 | 第21-23页 |
| (二) 竞争优势理论 | 第23-24页 |
| (三) 产品生命周期理论 | 第24-25页 |
| (四) 理论评述 | 第25-27页 |
| 第三章 粉末冶金产品国际营销环境分析 | 第27-43页 |
| 一、粉末冶金技术概况 | 第27-29页 |
| (一) 粉末冶金的工艺特点 | 第27-28页 |
| (二) 主要应用领域 | 第28-29页 |
| 二、粉末冶金产品营销环境分析 | 第29-43页 |
| (一) 粉末冶金产品国际市场环境分析 | 第30-32页 |
| (二) H厂粉末冶金产品出口营销所面临的行业环境分析 | 第32-38页 |
| (三) H厂主要客户购买行为分析 | 第38-43页 |
| 第四章 H厂粉末冶金产品出口营销现状及原因分析 | 第43-55页 |
| 一、H厂粉末冶金产品出口经营概况 | 第43-44页 |
| 二、H厂粉末冶金产品出口营销存在的问题 | 第44-47页 |
| (一) 产品(Product)多且杂,附加值低 | 第45-46页 |
| (二) 价格(Price)缺乏竞争力 | 第46-47页 |
| (三) 营销渠道( Place)单一 | 第47页 |
| (四）促销（Promotion)手段简单 | 第47页 |
| 三、H厂粉末冶金产品出口营销困难原因分析 | 第47-55页 |
| (一) 外因分析 | 第48-49页 |
| (二) 内因分析 | 第49-55页 |
| 第五章 H厂粉末冶金产品出口营销改进策略 | 第55-72页 |
| 一、安徽J公司的出口营销策略启示 | 第55-56页 |
| 二、H厂营销组合改进策略 | 第56-65页 |
| (一) 确定目标市场,加强市场定位 | 第56-58页 |
| (二) 改善产品结构,培育主打产品 | 第58-61页 |
| (三) 灵活运用定价策略,提升价格自主权 | 第61-63页 |
| (四) 拓展营销渠道 | 第63-64页 |
| (五) 促销手段多样化 | 第64-65页 |
| 三、营销改进策略实施的保障措施 | 第65-72页 |
| (一) 加强人力资源建设 | 第65-67页 |
| (二) 提升企业管理水平 | 第67-70页 |
| (三) 合理控制费用支出 | 第70-72页 |
| 第六章 结束语 | 第72-73页 |
| 参考文献 | 第73-76页 |
| 致谢 | 第76-77页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文 | 第77页 |