| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4-5页 |
| 1 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第9-10页 |
| 1.3 研究思路和方法 | 第10-11页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第10-11页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第11页 |
| 1.4 论文框架 | 第11-13页 |
| 2 理论综述 | 第13-19页 |
| 2.1 营销策略分析工具及方法 | 第13-15页 |
| 2.1.1 环境分析法 | 第13-14页 |
| 2.1.2 SWOT分析法 | 第14-15页 |
| 2.2 营销策略理论 | 第15-19页 |
| 2.2.1 STP营销理论 | 第15-16页 |
| 2.2.2 4P营销策略 | 第16-19页 |
| 3 南京本德工程设备有限公司营销现状分析 | 第19-30页 |
| 3.1 营销概况 | 第19-23页 |
| 3.1.1 产品方面 | 第20-21页 |
| 3.1.2 价格方面 | 第21页 |
| 3.1.3 营销人员 | 第21-22页 |
| 3.1.4 促销方面 | 第22-23页 |
| 3.2 营销现状调查 | 第23-26页 |
| 3.2.1 问卷设计及信效度检验 | 第23-24页 |
| 3.2.2 问卷发放与回收 | 第24-25页 |
| 3.2.3 问卷统计与分析 | 第25-26页 |
| 3.3 营销存在的主要问题 | 第26-30页 |
| 3.3.1 营销策略不够恰当 | 第27-28页 |
| 3.3.2 营销团队建设不健全 | 第28页 |
| 3.3.3 获得市场信息不够及时准确 | 第28页 |
| 3.3.4 市场定位模糊 | 第28-29页 |
| 3.3.5 企业服务水平有待提升 | 第29-30页 |
| 4 南京本德工程设备有限公司环境分析及SWOT分析 | 第30-42页 |
| 4.1 宏观营销环境分析 | 第30-33页 |
| 4.1.1 政治环境分析 | 第30页 |
| 4.1.2 经济环境分析 | 第30-32页 |
| 4.1.3 技术环境分析 | 第32页 |
| 4.1.4 社会环境分析 | 第32-33页 |
| 4.2 微观营销环境分析 | 第33-37页 |
| 4.2.1 公司自身分析 | 第33-35页 |
| 4.2.2 供应商分析 | 第35页 |
| 4.2.3 竞争者分析 | 第35-36页 |
| 4.2.4 客户分析 | 第36-37页 |
| 4.3 SWOT分析 | 第37-42页 |
| 5 南京本德工程设备有限公司市场营销策略制定 | 第42-58页 |
| 5.1 STP分析 | 第42-46页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第42页 |
| 5.1.2 目标市场选择 | 第42-44页 |
| 5.1.3 市场定位 | 第44-46页 |
| 5.2 产品策略 | 第46-51页 |
| 5.2.1 新产品开发策略 | 第46-47页 |
| 5.2.2 产品差异化策略 | 第47-49页 |
| 5.2.3 联合品牌策略 | 第49-50页 |
| 5.2.4 优化服务方式 | 第50-51页 |
| 5.3 价格策略 | 第51-53页 |
| 5.3.1 折扣定价策略 | 第51-52页 |
| 5.3.2 差别定价策略 | 第52-53页 |
| 5.4 渠道策略 | 第53-54页 |
| 5.4.1 地域直销策略 | 第53-54页 |
| 5.4.2 网络营销策略 | 第54页 |
| 5.5 促销策略 | 第54-58页 |
| 5.5.1 人员推广策略 | 第55-56页 |
| 5.5.2 公共关系策略 | 第56-57页 |
| 5.5.3 网络推广策略 | 第57-58页 |
| 6 南京本德工程设备有限公司营销策略实施建议 | 第58-62页 |
| 6.1 树立市场营销观念 | 第58页 |
| 6.2 加强销售队伍建设 | 第58-59页 |
| 6.2.1 加强销售人员的培训 | 第59页 |
| 6.2.2 加强销售人员的管理 | 第59页 |
| 6.3 培育良好的企业文化 | 第59-60页 |
| 6.4 建立客户关系管理制度 | 第60-62页 |
| 6.4.1 建立客户数据库 | 第60页 |
| 6.4.2 利用数据挖掘技术 | 第60-61页 |
| 6.4.3 畅通客户沟通渠道 | 第61-62页 |
| 7 研究结论及不足之处 | 第62-63页 |
| 7.1 本文的主要结论 | 第62页 |
| 7.2 不足之处 | 第62-63页 |
| 致谢 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-66页 |
| 附录 | 第66-67页 |