A公司营销策略研究
| 中文摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 绪论 | 第9-14页 |
| 一、研究背景 | 第9页 |
| 二、研究目的和意义 | 第9-10页 |
| 三、国内外研究现状 | 第10-12页 |
| 四、主要内容和研究方法 | 第12-14页 |
| 第一章 理论基础 | 第14-21页 |
| 第一节 4P营销组合理论 | 第14-16页 |
| 一、产品 | 第15页 |
| 二、价格 | 第15-16页 |
| 三、渠道 | 第16页 |
| 四、促销 | 第16页 |
| 第二节 PEST分析方法 | 第16-18页 |
| 一、政治法律环境 | 第17页 |
| 二、经济环境 | 第17页 |
| 三、社会文化环境 | 第17-18页 |
| 四、技术环境 | 第18页 |
| 第三节 STP理论 | 第18-20页 |
| 一、市场细分 | 第19页 |
| 二、市场选择 | 第19页 |
| 三、市场定位 | 第19-20页 |
| 本章小结 | 第20-21页 |
| 第二章 A公司营销现状分析 | 第21-27页 |
| 第一节 A公司营销概况 | 第21-22页 |
| 一、公司概况 | 第21页 |
| 二、营销概况 | 第21-22页 |
| 第二节 A公司营销存在的问题 | 第22-24页 |
| 一、营销人员流失 | 第22页 |
| 二、产品质量问题 | 第22-23页 |
| 三、缺乏高质量销售渠道 | 第23页 |
| 四、缺乏战略管理 | 第23-24页 |
| 第三节 A公司营销问题根源 | 第24-26页 |
| 一、缺乏有效的激励和企业文化 | 第24-25页 |
| 二、不重视生产质量和合理的使用 | 第25页 |
| 三、营销渠道设计不合理 | 第25页 |
| 四、缺乏战略规划 | 第25-26页 |
| 本章小结 | 第26-27页 |
| 第三章 A公司营销环境分析 | 第27-40页 |
| 第一节 A公司外部环境 | 第27-33页 |
| 一、宏观环境 | 第27-30页 |
| 二、行业环境 | 第30-32页 |
| 三、行业内现有竞争者 | 第32-33页 |
| 第二节 A公司内部环境 | 第33-38页 |
| 一、A公司产品状况 | 第33-34页 |
| 二、A公司内部资源 | 第34-35页 |
| 三、A公司能力 | 第35-38页 |
| 本章小结 | 第38-40页 |
| 第四章 A公司营销策略选择 | 第40-49页 |
| 第一节 公司营销的STP分析 | 第40-44页 |
| 一、市场细分 | 第40-41页 |
| 二、市场选择 | 第41-42页 |
| 三、市场定位 | 第42-44页 |
| 第二节 A公司 4P营销组合策略 | 第44-48页 |
| 一、A公司产品策略 | 第44-45页 |
| 二、A公司价格策略 | 第45-46页 |
| 三、A公司渠道策略 | 第46-47页 |
| 四、A公司促销策略 | 第47-48页 |
| 本章小结 | 第48-49页 |
| 第五章 A公司营销策略实施保障 | 第49-56页 |
| 第一节 构建合理的组织机构 | 第49-51页 |
| 一、建立合理的组织架构 | 第49-51页 |
| 二、建立合理的绩效评估和奖励制度 | 第51页 |
| 第二节 构建以人为本的企业文化 | 第51-53页 |
| 一、建立企业制度 | 第52页 |
| 二、创建学习型组织 | 第52页 |
| 三、实施人本化管理 | 第52页 |
| 四、注重文化氛围建设 | 第52-53页 |
| 第三节 构建高效的制度和机制 | 第53-55页 |
| 一、建立高效的制度 | 第53页 |
| 二、建立高效的机制 | 第53-55页 |
| 本章小结 | 第55-56页 |
| 结论 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文 | 第60页 |
