威海华夏房地产公司营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-20页 |
| 1.1 研究背景 | 第11页 |
| 1.2 研究目的及意义 | 第11-12页 |
| 1.3 国内外研究现状及评述 | 第12-17页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第12-15页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第15-17页 |
| 1.3.3 国内外研究评述 | 第17页 |
| 1.4 研究内容及方法 | 第17-20页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第17-18页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第18页 |
| 1.4.3 技术路线 | 第18-20页 |
| 第2章 华夏房地产公司环境及市场分析 | 第20-27页 |
| 2.1 公司概况 | 第20页 |
| 2.2 华夏房地产公司环境分析 | 第20-23页 |
| 2.2.1 政治环境分析 | 第20-21页 |
| 2.2.2 经济环境分析 | 第21-22页 |
| 2.2.3 社会文化环境分析 | 第22页 |
| 2.2.4 技术环境分析 | 第22-23页 |
| 2.3 房地产行业市场状况分析 | 第23-26页 |
| 2.3.1 全国房地产市场概况分析 | 第23页 |
| 2.3.2 威海市房地产市场供需状况分析 | 第23-24页 |
| 2.3.3 华夏房地产公司主要竞争对手分析 | 第24-26页 |
| 2.4 本章小结 | 第26-27页 |
| 第3章 华夏房地产SWOT分析及STP分析 | 第27-34页 |
| 3.1 华夏房地产公司SWOT分析 | 第27-29页 |
| 3.1.1 优势分析 | 第27-28页 |
| 3.1.2 劣势分析 | 第28页 |
| 3.1.3 机会分析 | 第28-29页 |
| 3.1.4 威胁分析 | 第29页 |
| 3.2 华夏房地产公司STP分析 | 第29-33页 |
| 3.2.1 市场细分 | 第29-30页 |
| 3.2.2 目标市场 | 第30-31页 |
| 3.2.3 市场定位 | 第31-33页 |
| 3.3 本章小结 | 第33-34页 |
| 第4章 华夏房地产公司市场营销策略设计 | 第34-45页 |
| 4.1 产品策略 | 第34-37页 |
| 4.1.1 产品设计方案 | 第34-35页 |
| 4.1.2 产品组合 | 第35-37页 |
| 4.2 价格策略 | 第37-40页 |
| 4.2.1 总体定价策略 | 第38页 |
| 4.2.2 差别定价策略 | 第38-39页 |
| 4.2.3 价格调整策略 | 第39-40页 |
| 4.3 渠道策略 | 第40-41页 |
| 4.3.1 第一销售渠道 | 第40页 |
| 4.3.2 第二销售渠道 | 第40-41页 |
| 4.3.3 团购 | 第41页 |
| 4.3.4 网络 | 第41页 |
| 4.4 促销策略 | 第41-44页 |
| 4.4.1 分阶段促销 | 第41-42页 |
| 4.4.2 促销活动策划 | 第42-43页 |
| 4.4.3 广告策略 | 第43-44页 |
| 4.5 本章小结 | 第44-45页 |
| 第5章 华夏房地产公司营销策略实施保障 | 第45-50页 |
| 5.1 华夏房地产公司营销部组织结构设计 | 第45页 |
| 5.2 营销队伍的建设与管理 | 第45-47页 |
| 5.2.1 培养优秀的房地产销售人员 | 第46页 |
| 5.2.2 加强营销队伍的建设与管理 | 第46-47页 |
| 5.3 强化服务意识 | 第47-49页 |
| 5.3.1 加强售前服务措施 | 第47-48页 |
| 5.3.2 完善售中服务内容 | 第48页 |
| 5.3.3 提高售后服务质量 | 第48-49页 |
| 5.4 本章小结 | 第49-50页 |
| 结论 | 第50-52页 |
| 参考文献 | 第52-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
| 个人简历 | 第57页 |
