| 摘要 | 第2-3页 |
| Abstract | 第3页 |
| 1 绪论 | 第7-11页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第7-8页 |
| 1.1.1 银行国际业务的研究背景 | 第7-8页 |
| 1.1.2 银行国际业务的研究意义 | 第8页 |
| 1.2 研究内容与方法 | 第8-11页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第8-10页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第10-11页 |
| 2 相关理论综述 | 第11-15页 |
| 2.1 相关定义 | 第11-12页 |
| 2.1.1 银行国际业务的定义 | 第11页 |
| 2.1.2 银行国际业务产品的定义 | 第11-12页 |
| 2.2 理论基础 | 第12-14页 |
| 2.2.1 PEST分析 | 第12页 |
| 2.2.2 SWOT分析 | 第12-13页 |
| 2.2.3 STP决策 | 第13页 |
| 2.2.4 营销组合策略 | 第13页 |
| 2.2.5 4P理论 | 第13-14页 |
| 2.3 小结 | 第14-15页 |
| 3 JL银行大连分行国际业务营销环境分析 | 第15-30页 |
| 3.1 银行国际业务概况 | 第15-20页 |
| 3.1.1 国际业务的起源 | 第15页 |
| 3.1.2 对外贸易的发展 | 第15-17页 |
| 3.1.3 我国银行国际业务的发展与现状 | 第17-18页 |
| 3.1.4 JL银行发展现状 | 第18-20页 |
| 3.2 宏观营销环境分析 | 第20-24页 |
| 3.2.1 政治法律环境（Politics） | 第20-22页 |
| 3.2.2 经济环境（Economy） | 第22-24页 |
| 3.2.3 社会环境（Society） | 第24页 |
| 3.2.4 技术环境（Technology） | 第24页 |
| 3.3 微观营销环境分析 | 第24-28页 |
| 3.3.1 同业竞争对手 | 第24-25页 |
| 3.3.2 客户 | 第25-26页 |
| 3.3.3 替代产品 | 第26-27页 |
| 3.3.4 合作伙伴 | 第27页 |
| 3.3.5 潜在竞争者 | 第27-28页 |
| 3.4 内部营销环境分析 | 第28-29页 |
| 3.4.1 人员队伍 | 第28页 |
| 3.4.2 资金和原料 | 第28页 |
| 3.4.3 科技设备 | 第28-29页 |
| 3.4.4 内部保障 | 第29页 |
| 3.5 小结 | 第29-30页 |
| 4 JL银行大连分行国际业务SWOT分析和市场定位 | 第30-41页 |
| 4.1 JL银行大连分行国际业务SWOT分析 | 第30-35页 |
| 4.1.1 优势（Strength） | 第30-31页 |
| 4.1.2 劣势（Weaknesses） | 第31-33页 |
| 4.1.3 机会（Opportunities） | 第33-34页 |
| 4.1.4 威胁（Threats） | 第34-35页 |
| 4.1.5 SWOT分析结论 | 第35页 |
| 4.2 JL银行大连分行国际业务产品STP分析 | 第35-40页 |
| 4.2.1 市场细分 | 第36-37页 |
| 4.2.2 目标市场选择 | 第37-39页 |
| 4.2.3 产品定位 | 第39-40页 |
| 4.3 小结 | 第40-41页 |
| 5 JL银行大连分行国际业务营销组合策略 | 第41-47页 |
| 5.1 产品策略 | 第41-42页 |
| 5.1.1 创新设计流程 | 第41页 |
| 5.1.2 打包产品组合 | 第41-42页 |
| 5.1.3 扩大产业链金融 | 第42页 |
| 5.1.4 丰富资金产品 | 第42页 |
| 5.2 定价策略 | 第42-44页 |
| 5.2.1 传统国际业务产品采用渗透性定价策略 | 第42-43页 |
| 5.2.2 创新型国际业务产品采用取脂定价策略 | 第43页 |
| 5.2.3 根据客户对我行贡献度采用差别定价策略 | 第43页 |
| 5.2.4 综合类客户采用组合定价策略相结合 | 第43-44页 |
| 5.3 渠道策略 | 第44-45页 |
| 5.3.1 个人或企业客户 | 第44-45页 |
| 5.3.2 同业客户 | 第45页 |
| 5.4 促销策略 | 第45-46页 |
| 5.4.1 广告促销 | 第45-46页 |
| 5.4.2 人员促销 | 第46页 |
| 5.4.3 公共关系促销 | 第46页 |
| 5.5 小结 | 第46-47页 |
| 6 JL银行国际业务营销保障措施 | 第47-50页 |
| 6.1 人力资源保障措施 | 第47-48页 |
| 6.1.1 完善人才培养体制 | 第47页 |
| 6.1.2 优化业务考核机制 | 第47-48页 |
| 6.2 内控和风险保障措施 | 第48-49页 |
| 6.2.1 建立健全产品制度 | 第48页 |
| 6.2.2 加强风险监控 | 第48页 |
| 6.2.3 加强与人民币业务部门的合作 | 第48-49页 |
| 6.3 信息科技保障措施 | 第49页 |
| 6.3.1 制定系统改造方案 | 第49页 |
| 6.3.2 开发新的系统 | 第49页 |
| 6.4 小结 | 第49-50页 |
| 结论 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-52页 |
| 致谢 | 第52-54页 |