| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-12页 |
| 1.1 论文研究的背景 | 第9-10页 |
| 1.1.1 我国的证券公司迅猛发展，为中国经济做出了巨大的贡献 | 第9页 |
| 1.1.2 中国券商当前面临着巨大挑战和机遇 | 第9-10页 |
| 1.2 研究的意义 | 第10页 |
| 1.3 研究的方法 | 第10页 |
| 1.4 本文的主要创新 | 第10页 |
| 1.5 结构安排 | 第10-12页 |
| 第二章 申银万国证券公司情况介绍 | 第12-17页 |
| 2.1 申银万国简介 | 第12-13页 |
| 2.2 申银万国证券的历史 | 第13-15页 |
| 2.2.1 申银万国的前身之一：上海申银证券公司 | 第13页 |
| 2.2.2 申银万国的前身之二：上海万国证券公司 | 第13页 |
| 2.2.3 “327 国债”事件导致申银和万国合并 | 第13页 |
| 2.2.4 申银万国（香港）公司 | 第13-14页 |
| 2.2.5 光大集团入主的2001 到2005 年 | 第14-15页 |
| 2.2.6 申银万国的发展现状：汇金入主—走出泥潭，迎来历史上最好的发展时期 | 第15页 |
| 2.3 申银万国证券公司的企业文化与基本经营框架 | 第15-17页 |
| 第三章 申银万国证券经纪业务外部环境分析 | 第17-33页 |
| 3.1 证券市场宏观环境 | 第17-18页 |
| 3.2 证券业竞争格局 | 第18-25页 |
| 3.2.1 竞争形势 | 第18-21页 |
| 3.2.2 行业内主要企业及业务情况 | 第21-22页 |
| 3.2.3 进入本行业的主要障碍 | 第22-23页 |
| 3.2.4 行业利润水平的变动趋势及变动原因 | 第23-24页 |
| 3.2.5 经纪业务竞争分析 | 第24-25页 |
| 3.3 波特五力分析模型分析 | 第25-29页 |
| 3.3.1 波特五力理论简介 | 第25页 |
| 3.3.2 运用波特五力理论分析证券行业经纪业务 | 第25-29页 |
| 3.4 产业分析 | 第29-33页 |
| 3.4.1 运用产业周期理论简介 | 第29-30页 |
| 3.4.2 运用产业周期理论简介分析证券行业经纪业务 | 第30-33页 |
| 第四章 申银万国证券经纪业务内部环境分析 | 第33-43页 |
| 4.1 申银万国证券公司内部共性分析 | 第33-37页 |
| 4.1.1 各项业务快速稳定增长、行业地位进一步巩固 | 第33-34页 |
| 4.1.2 独具优势的中央汇金公司的综合金融服务平台 | 第34页 |
| 4.1.3 独特稳定的企业文化 | 第34页 |
| 4.1.4 坚持产品创新和技术创新策略 | 第34页 |
| 4.1.5 强大的证券销售网络和优质的客户基础 | 第34-35页 |
| 4.1.6 公司规模及赢利能力的差距 | 第35-37页 |
| 4.1.7 公司收入结构的差异 | 第37页 |
| 4.1.8 公司发展对管理水平、管理体制提出更高要求 | 第37页 |
| 4.2 申银万国证券公司经纪业务内部特性分析 | 第37-43页 |
| 4.2.1 经纪业务高速增长，结构变化悄然展开 | 第37-38页 |
| 4.2.2 申银万国对经纪业务的依赖明显 | 第38页 |
| 4.2.3 经纪总部独立的管理框架，初具独立公司框架 | 第38-41页 |
| 4.2.4 职能部门协同能力有待提高，营业部难以分享有效资源 | 第41页 |
| 4.2.5 申银万国证券营业部的布局不尽合理 | 第41-42页 |
| 4.2.6 申银万国证券经纪人制度的变迁 | 第42-43页 |
| 第五章 申银万国经纪业务战略发展决策 | 第43-57页 |
| 5.1 SWOT 矩阵分析 | 第43-47页 |
| 5.1.1 申银万国经纪业务的竞争优势 | 第43页 |
| 5.1.2 申银万国经纪业务的竞争劣势 | 第43页 |
| 5.1.3 证券经纪业务的潜在机会 | 第43-44页 |
| 5.1.4 证券经纪业务的外部威胁 | 第44-45页 |
| 5.1.5 形成决策 | 第45-47页 |
| 5.2 申银万国经纪业务战略发展决策的可行性分析和论证 | 第47-57页 |
| 5.2.1 成立经纪公司，做大做强经纪业务的可行性分析 | 第47-48页 |
| 5.2.2 进行收购兼并的可行性分析 | 第48-49页 |
| 5.2.3 调整营业部布局的可行性分析 | 第49-52页 |
| 5.2.4 证券经纪人制度组织模式分析 | 第52-57页 |
| 第六章 申银万国经纪业务战略发展实施纲要 | 第57-60页 |
| 6.1 成立经纪公司，做大做强申万品牌 | 第57页 |
| 6.2 调整布局的主要可行方法 | 第57-58页 |
| 6.2.1 填补省会城市空白 | 第57页 |
| 6.2.2 以上海为龙头，深圳、北京两翼齐飞 | 第57页 |
| 6.2.3 适度重视西部的发展机会 | 第57-58页 |
| 6.2.4 经纪总部将营业网点规划与营业部形象设计统筹考虑 | 第58页 |
| 6.2.5 着力将服务高端客户的营业部打造成为区域中心营业部 | 第58页 |
| 6.3 重构证券经纪人制度，采用全员市场模式 | 第58-60页 |
| 第七章 总结与展望 | 第60-61页 |
| 7.1 全文小结 | 第60页 |
| 7.2 研究展望 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-63页 |
| 致谢 | 第63-64页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第64页 |
