A公司营销渠道改进研究
| 中文摘要 | 第5-6页 |
| 英文摘要 | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-12页 |
| 1.1 选题背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究意义 | 第10页 |
| 1 .3研究思路与方法 | 第10页 |
| 1.4 研究内容与框架 | 第10-11页 |
| 1.5 本章小结 | 第11-12页 |
| 第二章 营销渠道的相关理论综述 | 第12-20页 |
| 2.1 营销渠道理论综述 | 第12-14页 |
| 2.1.1 营销渠道的概念 | 第12-13页 |
| 2.1.2 营销渠道成员 | 第13-14页 |
| 2.1.3 营销渠道模式 | 第14页 |
| 2.2 营销渠道的功能及流程 | 第14-16页 |
| 2.2.1 营销渠道的功能 | 第14-15页 |
| 2.2.2 营销渠道流程 | 第15-16页 |
| 2.3 营销渠道结构 | 第16-18页 |
| 2.4 营销渠道冲突 | 第18-19页 |
| 2.5 本章小结 | 第19-20页 |
| 第三章 A公司基本情况及营销渠道分析 | 第20-30页 |
| 3.1 设备故障诊断行业及其营销渠道发展状况 | 第20-22页 |
| 3.1.1 设备故障诊断行业概述 | 第20页 |
| 3.1.2 设备故障诊断企业营销渠道发展状况 | 第20-22页 |
| 3.2 A公司简介 | 第22-24页 |
| 3.2.1 公司发展历程 | 第22页 |
| 3.2.2 公司战略 | 第22页 |
| 3.2.3 公司组织架构 | 第22-23页 |
| 3.2.4 公司产品与业务范围 | 第23-24页 |
| 3.3 A公司营销渠道模式分析 | 第24-26页 |
| 3.4 A公司营销渠道问题及原因分析 | 第26-28页 |
| 3.5 本章小结 | 第28-30页 |
| 第四章 A公司营销渠道发展的内外部环境分析 | 第30-43页 |
| 4.1 宏观环境分析 | 第30-33页 |
| 4.1.1 政治法律环境 | 第30-31页 |
| 4.1.2 经济环境 | 第31页 |
| 4.1.3 社会文化环境 | 第31-32页 |
| 4.1.4 技术环境 | 第32-33页 |
| 4.2 A公司面临的竞争分析 | 第33-35页 |
| 4.3 A公司SWOT分析 | 第35-39页 |
| 4.3.1 A公司面临的机会 | 第35页 |
| 4.3.2 A公司面临的威胁 | 第35-36页 |
| 4.3.3 A公司的优势分析 | 第36-37页 |
| 4.3.4 A公司的劣势分析 | 第37-39页 |
| 4.4 发展营销渠道的关键性因素分析 | 第39-40页 |
| 4.5 问卷调查 | 第40-42页 |
| 4.5.1 调查问卷设计原则 | 第40页 |
| 4.5.2 问卷涉及的内容 | 第40-41页 |
| 4.5.3 问卷调查的实施及结论 | 第41-42页 |
| 4.6 本章小结 | 第42-43页 |
| 第五章 A公司营销渠道改进的建议 | 第43-53页 |
| 5.1 优化渠道结构 | 第43-48页 |
| 5.1.1 A公司营销渠道改进措施 | 第43-44页 |
| 5.1.2 A公司新的渠道策略 | 第44-45页 |
| 5.1.3 A公司营销渠道的重心调整和结构改进 | 第45-46页 |
| 5.1.4 A公司营销渠道改进前后对比分析 | 第46-48页 |
| 5.2 改善渠道关系 | 第48-50页 |
| 5.2.1 建立客户关系管理系统(CRM) | 第48页 |
| 5.2.2 加强经销商之间的协同合作 | 第48-49页 |
| 5.2.3 渠道成员培训 | 第49-50页 |
| 5.3 渠道冲突管理 | 第50-52页 |
| 5.3.1 建立渠道信用机制 | 第50页 |
| 5.3.2 渠道成员的激励 | 第50-51页 |
| 5.3.3 制定经销商的选择标准 | 第51页 |
| 5.3.4 降低渠道费用 | 第51页 |
| 5.3.5 加强对渠道成员的利润控制 | 第51-52页 |
| 5.4 本章小结 | 第52-53页 |
| 第六章 结论与展望 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
| 附录一 | 第57-59页 |
| 附录二 | 第59-61页 |
| 附录三 | 第61-63页 |
| 附件 | 第63页 |
