| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 论文研究的背景和意义 | 第9-11页 |
| 1.2 研究的内容和方法 | 第11页 |
| 1.3 研究的思路 | 第11-13页 |
| 第二章 市场营销相关理论概述 | 第13-16页 |
| 2.1 市场营销理论组合 | 第13页 |
| 2.2 市场营销理论发展的过程 | 第13-14页 |
| 2.3 市场营销PEST分析法 | 第14-15页 |
| 2.4 市场营销SWOT分析法 | 第15-16页 |
| 第三章 中国移动鄂尔多斯分公司4G手机终端营销环境分析 | 第16-22页 |
| 3.1 中国移动鄂尔多斯分公司46手机终端业务简介 | 第16-17页 |
| 3.1.1 中国移动鄂尔多斯分公司概况 | 第16页 |
| 3.1.2 中国移动鄂尔多斯分公司4G手机终端业务介绍 | 第16-17页 |
| 3.2 宏观环境分析 | 第17-19页 |
| 3.2.1 政治环境分析 | 第17-18页 |
| 3.2.2 经济环境分析 | 第18-19页 |
| 3.2.3 社会环境分析 | 第19页 |
| 3.2.4 技术环境分析 | 第19页 |
| 3.3 中国移动鄂尔多斯分公司4G手机终端竞争环境分析 | 第19-20页 |
| 3.4 中国移动鄂尔多斯分公司4G手机终端用户分析 | 第20-22页 |
| 第四章 中国移动鄂尔多斯分公司4G手机终端营销SWOT分析 | 第22-30页 |
| 4.1 优势分析 | 第22-24页 |
| 4.2 劣势分析 | 第24-25页 |
| 4.3 发展机遇分析 | 第25-27页 |
| 4.4 面临威胁及挑战分析 | 第27-30页 |
| 第五章 中国移动鄂尔多斯分公司4G手机终端营销策略 | 第30-41页 |
| 5.1 产品策略——丰富终端产品,强化相关支撑服务 | 第30-34页 |
| 5.1.1 强化终端性能分析,合理选择机型 | 第30-31页 |
| 5.1.2 提升组织效率,加速终端上新过程 | 第31页 |
| 5.1.3 丰富4G手机终端内应用软件 | 第31-32页 |
| 5.1.4 持续提升网络支撑能力 | 第32页 |
| 5.1.5 细分目标市场,有针对性的配置产品 | 第32-33页 |
| 5.1.6 加强售后服务管理、提升客户感知 | 第33-34页 |
| 5.2 价格策略——合理定价,丰富营销方式 | 第34-36页 |
| 5.2.1 整合终端方案,优化产品定价体系 | 第34页 |
| 5.2.2 价格看似比其他店面高,帮购买者算账 | 第34-35页 |
| 5.2.3 结合其他优惠活动,给客户增值 | 第35页 |
| 5.2.4 引入POS机,分期付款零利息、零手续费 | 第35-36页 |
| 5.3 渠道策略——扩展渠道,加强渠道掌控力 | 第36-38页 |
| 5.3.1 加强店面管理,提升自有渠道核心竞争力 | 第36页 |
| 5.3.2 增加社会渠道合作商,增强社会渠道掌控力 | 第36-37页 |
| 5.3.3 利用互联网平台开展终端销售 | 第37页 |
| 5.3.4 充分发挥外呼渠道优势,开展精准营销 | 第37-38页 |
| 5.3.5 扩充直销渠道 | 第38页 |
| 5.4 促销策略——加强营销管理,创新促销模式 | 第38-41页 |
| 5.4.1 建立专业化的4G手机终端营销管理团队 | 第38-39页 |
| 5.4.2 根据消费者市场情况开展针对性营销 | 第39页 |
| 5.4.3 创新宣传形式、加大宣传力度 | 第39-40页 |
| 5.4.4 联合自有业务,丰富促销方式 | 第40-41页 |
| 第六章 结论与不足 | 第41-43页 |
| 6.1 论文的结论 | 第41-42页 |
| 6.2 论文的不足 | 第42-43页 |
| 参考文献 | 第43-44页 |
| 致谢 | 第44页 |
