Y公司聚丙烯产品营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 第一章 绪论 | 第8-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第8页 |
| 1.2 研究意义与目的 | 第8页 |
| 1.3 研究现状 | 第8-10页 |
| 1.4 研究内容与方法 | 第10-12页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第10-11页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第11-12页 |
| 1.5 创新点 | 第12-13页 |
| 第二章 相关理论 | 第13-22页 |
| 2.1 市场细分理论 | 第14-15页 |
| 2.2 市场营销 4PS理论 | 第15-18页 |
| 2.2.1 产品策略理论 | 第15-16页 |
| 2.2.2 价格策略理论 | 第16-17页 |
| 2.2.3 渠道策略理论 | 第17页 |
| 2.2.4 促销策略理论 | 第17-18页 |
| 2.3 竞争战略与行业竞争理论 | 第18-19页 |
| 2.4 SWOT战略分析模型 | 第19-20页 |
| 2.5 外部环境PEST分析 | 第20-22页 |
| 第三章 Y公司聚丙烯产品营销现状及存在的问题 | 第22-30页 |
| 3.1 Y公司及聚丙烯产品概况 | 第22-23页 |
| 3.1.1 Y公司简介 | 第22页 |
| 3.1.2 Y公司聚丙烯产品简介 | 第22-23页 |
| 3.2 Y公司聚丙烯产品营销现状 | 第23-27页 |
| 3.2.1 聚丙烯产品生产规模现状 | 第24-25页 |
| 3.2.2 聚丙烯产品销售市场范围现状 | 第25页 |
| 3.2.3 聚丙烯产品销售客户结构现状 | 第25-26页 |
| 3.2.4 聚丙烯产品产品产能和型号现状 | 第26页 |
| 3.2.5 聚丙烯产品定价政策现状 | 第26页 |
| 3.2.6 聚丙烯产品销售渠道现状 | 第26页 |
| 3.2.7 公司员工激励与考核体系现状 | 第26-27页 |
| 3.3 Y公司聚丙烯产品营销中存在的问题 | 第27-30页 |
| 3.3.1 产品结构单一，占有率低 | 第27-28页 |
| 3.3.2 定价方式单一 | 第28页 |
| 3.3.3 以公路交通运输为主，经销商数量少 | 第28页 |
| 3.3.4 客户的覆盖面较窄，推广范围有限 | 第28-29页 |
| 3.3.5 销售人员服务意识不强 | 第29-30页 |
| 第四章 Y公司聚丙烯产品营销环境分析 | 第30-46页 |
| 4.1 宏观环境分析 | 第30-39页 |
| 4.1.1 经济环境 | 第30-31页 |
| 4.1.2 政治法律环境分析 | 第31页 |
| 4.1.3 技术环境分析 | 第31-32页 |
| 4.1.4 行业环境分析 | 第32-39页 |
| 4.2 微观环境分析 | 第39-41页 |
| 4.2.1 财务状况分析 | 第39-40页 |
| 4.2.2 人力资源分析 | 第40-41页 |
| 4.2.3 现有技术分析 | 第41页 |
| 4.3 SWOT分析 | 第41-44页 |
| 4.3.1 优势与劣势 | 第41-43页 |
| 4.3.2 机会与威胁 | 第43-44页 |
| 4.4 本章小节 | 第44-46页 |
| 第五章 Y公司聚丙烯产品营销策略的制定 | 第46-58页 |
| 5.1 市场细分与定位 | 第46-49页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第46-47页 |
| 5.1.2 市场定位 | 第47-49页 |
| 5.2 产品策略 | 第49-52页 |
| 5.2.1 产品结构调整 | 第49-50页 |
| 5.2.2 现有产品改进 | 第50页 |
| 5.2.3 产品投放策略 | 第50-51页 |
| 5.2.4 布局中央仓 | 第51-52页 |
| 5.3 价格策略 | 第52-54页 |
| 5.3.1 网上网下交易相结合 | 第52-53页 |
| 5.3.2 推行第三方支付 | 第53页 |
| 5.3.3 客户分级管理 | 第53-54页 |
| 5.4 渠道策略 | 第54-55页 |
| 5.4.1 销售渠道设计 | 第54页 |
| 5.4.2 销售渠道管理 | 第54-55页 |
| 5.5 促销策略 | 第55-58页 |
| 5.5.1 营业推广和人员推销 | 第55-56页 |
| 5.5.2 广告及网站推广 | 第56页 |
| 5.5.3 举办用户座谈会 | 第56页 |
| 5.5.4 增加二次配送 | 第56-58页 |
| 第六章 Y公司营销策略实施的保障性措施 | 第58-60页 |
| 6.1 加强信息管理 | 第58页 |
| 6.2 加强营销人员的激励和考核 | 第58-59页 |
| 6.3 加强营销人员的培训 | 第59页 |
| 6.4 建立科学的服务体系 | 第59-60页 |
| 第七章 结论及展望 | 第60-62页 |
| 7.1 结论 | 第60-61页 |
| 7.2 未来研究方向 | 第61-62页 |
| 致谢 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-66页 |
| 附录 | 第66-68页 |
| 攻读硕士学位期间所发表的论文 | 第68-69页 |
