项目管理服务的市场营销和销售方法研究
| 中文摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-11页 |
| 1.1 研究的背景 | 第8页 |
| 1.2 研究的意义 | 第8-10页 |
| 1.3 研究的方法 | 第10页 |
| 1.4 研究框架 | 第10-11页 |
| 第二章 理论综述 | 第11-21页 |
| 2.1 项目管理服务理论综述 | 第11-16页 |
| 2.1.1 项目管理的概念 | 第11页 |
| 2.1.2 项目管理服务的发展历史 | 第11-12页 |
| 2.1.3 项目管理的特点 | 第12-14页 |
| 2.1.4 项目管理服务的概念 | 第14-16页 |
| 2.2 顾问式销售的基本理论 | 第16-21页 |
| 2.2.1 顾问式销售的概念 | 第16页 |
| 2.2.2 项目管理服务顾问式销售的含义 | 第16-17页 |
| 2.2.3 顾问式销售与传统销售的区别 | 第17-18页 |
| 2.2.4 顾问式销售的步骤 | 第18-19页 |
| 2.2.5 顾问式销售的方法 | 第19-21页 |
| 第三章 A公司项目管理服务市场营销和销售方法分析 | 第21-45页 |
| 3.1 A公司介绍 | 第21-22页 |
| 3.2 A公司项目管理策略 | 第22-33页 |
| 3.2.1 服务模式 | 第22-28页 |
| 3.2.2 服务步骤 | 第28-32页 |
| 3.2.3 服务方法 | 第32-33页 |
| 3.3 A公司项目管理服务销售方法分析 | 第33-44页 |
| 3.3.1 市场营销铺垫及全球职业责任投保 | 第33页 |
| 3.3.2 采用差异化、专业化的销售流程 | 第33-38页 |
| 3.3.3 采用多样化的销售方法 | 第38-39页 |
| 3.3.4 采用多元化的服务内容 | 第39-40页 |
| 3.3.5 专业的营销体系和考核奖励机制 | 第40-41页 |
| 3.3.6 建立良好的客户维护体系 | 第41-44页 |
| 3.4 顾问式销售给A公司带来的收益 | 第44-45页 |
| 第四章 项目管理服务采用顾问式销售的必要性 | 第45-51页 |
| 4.1 项目管理咨询服务公司的定位 | 第45-46页 |
| 4.2 项目管理服务的作用 | 第46-47页 |
| 4.3 项目管理服务的市场竞争 | 第47-48页 |
| 4.4 项目管理服务的介入点 | 第48页 |
| 4.5 项目管理服务采用顾问式销售的必要性 | 第48-51页 |
| 第五章 结论 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-53页 |
| 致谢 | 第53-54页 |
