厦门TH公司防雷产品营销策略研究
| 摘要 | 第1-8页 |
| ABSTRACT | 第8-10页 |
| 1. 引言 | 第10-18页 |
| ·研究背景 | 第10页 |
| ·研究目的 | 第10-11页 |
| ·研究意义 | 第11-12页 |
| ·国内外研究综述 | 第12-17页 |
| ·防雷产品与消费品营销差异概述 | 第12-14页 |
| ·防雷产品包装与防雷品牌特点 | 第14-15页 |
| ·防雷产品定价战略差异 | 第15页 |
| ·防雷产品渠道差异 | 第15-16页 |
| ·防雷产品促销战略差异 | 第16页 |
| ·防雷产品广告战略差异 | 第16-17页 |
| ·论文基本结构 | 第17-18页 |
| 2. 理论基础 | 第18-21页 |
| ·顾客价值 | 第18页 |
| ·顾客感知价值 | 第18-19页 |
| ·顾客参与 | 第19页 |
| ·顾客感知与营销策略 | 第19-21页 |
| 3. 研究设计 | 第21-29页 |
| ·TH公司防雷产品营销概况 | 第21-22页 |
| ·TH公司简介 | 第21页 |
| ·TH公司防雷产品市场概况 | 第21-22页 |
| ·研究问题的提出 | 第22-23页 |
| ·研究设计 | 第23-24页 |
| ·定性研究 | 第23页 |
| ·问卷设计及发放 | 第23页 |
| ·样本结构分析 | 第23-24页 |
| ·检验结果 | 第24-29页 |
| ·防雷产品定性研究结论 | 第24-27页 |
| ·定量研究结果汇总 | 第27页 |
| ·研究基础结论 | 第27-29页 |
| 4. 基于顾客认知差异的营销策略模型构建 | 第29-36页 |
| ·参与差异 | 第29-30页 |
| ·参与主体差异 | 第29页 |
| ·参与方式差异 | 第29-30页 |
| ·参与程度差异 | 第30页 |
| ·功能利益与心理利益对比 | 第30-34页 |
| ·功能利益与心理利益的特征 | 第30-32页 |
| ·购买决策中心理利益差异性 | 第32-34页 |
| ·认知结构模型 | 第34-36页 |
| ·顾客心理和功能利益的表现 | 第34页 |
| ·心理利益重要性 | 第34-36页 |
| 5. 厦门TH公司的营销策略 | 第36-45页 |
| ·厦门TH公司的目标市场与定位 | 第36-39页 |
| ·基于顾客差异的产品策略 | 第39-41页 |
| ·产品策略组合的方式 | 第39页 |
| ·产品策略的实施 | 第39-41页 |
| ·基于顾客认知差异的品牌策略 | 第41-42页 |
| ·基于顾客认知差异的渠道策略 | 第42-43页 |
| ·基于顾客认知差异的定价策略 | 第43-44页 |
| ·基于顾客认知差异的广告策略 | 第44-45页 |
| 6. 总结与展望 | 第45-47页 |
| ·研究结论总结 | 第45-46页 |
| ·“期望利益”和“参与”存在差异 | 第45页 |
| ·“顾客认知”差异模型及营销差异的原因 | 第45-46页 |
| ·营销战略侧重点 | 第46页 |
| ·展望与不足 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-49页 |
| 附录1 深度访谈样本示例 | 第49-51页 |
| 附录2 防雷产品客户期望利益问卷 | 第51-52页 |
| 致谢 | 第52页 |
