中兴通讯股份有限公司市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 目录 | 第7-10页 |
| 插图索引 | 第10-11页 |
| 附表索引 | 第11-12页 |
| 第1章 绪论 | 第12-21页 |
| ·研究背景与研究意义 | 第12-14页 |
| ·研究背景 | 第12-13页 |
| ·研究意义 | 第13-14页 |
| ·理论基础与文献综述 | 第14-19页 |
| ·市场营销基本理论 | 第14-17页 |
| ·国内外相关市场营销研究综述 | 第17-18页 |
| ·通信行业市场营销研究综述 | 第18-19页 |
| ·研究内容和研究方法 | 第19-21页 |
| ·研究内容 | 第19-20页 |
| ·研究方法 | 第20-21页 |
| 第2章 中兴通讯股份有限公司市场环境分析 | 第21-40页 |
| ·中兴通讯股份有限公司的发展及市场概况 | 第21-28页 |
| ·中兴通讯股份有限公司及其发展概况 | 第21-22页 |
| ·中兴通讯股份有限公司研发能力现状 | 第22-23页 |
| ·中兴通讯股份有限公司市场销售状况及营销管理体系 | 第23-26页 |
| ·中兴通讯股份有限公司顾客购买与消费行为分析 | 第26-28页 |
| ·中兴通讯股份有限公司宏观环境分析 | 第28-31页 |
| ·政治环境 | 第29页 |
| ·经济环境 | 第29-30页 |
| ·社会文化环境 | 第30页 |
| ·技术环境 | 第30-31页 |
| ·中兴通讯股份有限公司主要竞争对手分析 | 第31-35页 |
| ·华为技术有限公司 | 第32页 |
| ·上海贝尔阿尔卡特股份有限公司 | 第32-33页 |
| ·爱立信公司 | 第33页 |
| ·思科系统公司 | 第33-34页 |
| ·诺基亚西门子通信公司 | 第34页 |
| ·大唐电信科技产业集团 | 第34-35页 |
| ·中兴通讯股份有限公司SWOT分析 | 第35-40页 |
| ·内部优势与劣势 | 第35-37页 |
| ·外部机遇与威胁 | 第37-38页 |
| ·中兴通讯公司SWOT组合矩阵 | 第38-40页 |
| 第3章 中兴通讯股份有限公司市场营销策略制定 | 第40-51页 |
| ·中兴通讯股份有限公司市场选择 | 第40-42页 |
| ·市场细分 | 第40-41页 |
| ·目标市场选择 | 第41页 |
| ·市场定位 | 第41-42页 |
| ·中兴通讯股份有限公司产品策略 | 第42-43页 |
| ·标准化与差异化结合 | 第42页 |
| ·以市场需求推出产品 | 第42-43页 |
| ·瞄准产业发展开放 | 第43页 |
| ·中兴通讯股份有限公司价格策略 | 第43-45页 |
| ·损益平衡定价法 | 第43-44页 |
| ·竞争价格定价法 | 第44-45页 |
| ·中兴通讯股份有限公司渠道策略 | 第45-46页 |
| ·直销方式 | 第45-46页 |
| ·分销方式 | 第46页 |
| ·中兴通讯股份有限公司促销策略 | 第46-48页 |
| ·广告宣传 | 第46-47页 |
| ·营销推广 | 第47-48页 |
| ·公共关系 | 第48页 |
| ·中兴通讯股份有限公司客户关系策略 | 第48-51页 |
| ·建立完善顾客关系管理系统 | 第48-49页 |
| ·推动员工建立关系营销的能力 | 第49页 |
| ·与客户建立战略伙伴关系 | 第49-51页 |
| 第4章 中兴通讯公司市场营销策略实施及预期效果 | 第51-55页 |
| ·中兴通讯公司市场营销策略的实施计划 | 第51-52页 |
| ·打造高素质的营销队伍 | 第51页 |
| ·全面开展销售项目管理 | 第51页 |
| ·制定严格的业务流程 | 第51-52页 |
| ·中兴通讯公司市场营销策略实施的保障措施 | 第52-53页 |
| ·建立完善的制度 | 第52页 |
| ·整合市场资源 | 第52-53页 |
| ·强化激励机制 | 第53页 |
| ·中兴通讯公司市场营销策略实施的预期效果 | 第53-55页 |
| ·实施过程中可能出现的问题与对策 | 第53-54页 |
| ·中兴通讯公司营销策略体系的运行效果评估 | 第54-55页 |
| 结论 | 第55-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 致谢 | 第59页 |
