| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-11页 |
| §1-1 选题背景及意义 | 第8-9页 |
| 1-1-1 选题的背景 | 第8页 |
| 1-1-2 选题的意义 | 第8-9页 |
| §1-2 研究思路和方法 | 第9-11页 |
| 1-2-1 研究思路 | 第9-10页 |
| 1-2-2 研究方法 | 第10-11页 |
| 第二章 津动公司内部环境分析 | 第11-17页 |
| §2-1 企业简介 | 第11页 |
| §2-2 内部环境分析 | 第11-14页 |
| 2-2-1 产品资源和品牌资源 | 第11-12页 |
| 2-2-2 公司组织机构 | 第12-13页 |
| 2-2-3 公司分销及服务体系 | 第13-14页 |
| §2-3 津动公司各业务经营现状分析及现有营销策略 | 第14-17页 |
| 2-3-1 道路车辆业务 | 第14页 |
| 2-3-2 农用装备业务 | 第14-15页 |
| 2-3-3 工程机械及发电机组业务 | 第15-17页 |
| 第三章 宏观环境分析 | 第17-24页 |
| §3-1 政治和法规对柴油机产品销量的影响（P） | 第17-19页 |
| §3-2 经济环境对柴油机产品销量的影响（E） | 第19-21页 |
| §3-3 社会和文化环境对柴油机产品销量的影响（S） | 第21页 |
| §3-4 技术环境对柴油机产品销量的影响（T） | 第21-24页 |
| 第四章 津动公司主要客户关注要素和竞争对手分析 | 第24-32页 |
| §4-1 津动公司产品产业链分析 | 第24页 |
| §4-2 津动公司产品主要配套整机（车）厂分析 | 第24-28页 |
| 4-2-1 道路车辆目标市场分析 | 第24-26页 |
| 4-2-2 农用装备目标市场分析 | 第26页 |
| 4-2-3 工程机械及发电机组目标市场分析 | 第26-28页 |
| §4-3 津动公司产品终端用户分析 | 第28-30页 |
| 4-3-1 道路车辆产品主要终端用户分析 | 第28-29页 |
| 4-3-2 津动公司农用装备、发电机组、工程机械产品主要终端用户分析 | 第29-30页 |
| §4-4 津动公司主要竞争对手 | 第30-32页 |
| 4-4-1 道路车辆业务、发电机组业务主要竞争对手 | 第30-31页 |
| 4-4-2 农用机械工程机械业务主要竞争对手 | 第31-32页 |
| 第五章 津动公司 SWOT 分析及目标市场定位 | 第32-38页 |
| §5-1 优势分析 | 第32页 |
| §5-2 劣势分析 | 第32-33页 |
| §5-3 机会分析 | 第33页 |
| §5-4 威胁分析 | 第33-34页 |
| §5-5 SWOT 整体分析 | 第34-35页 |
| §5-6 三级目标市场选择和产品定位 | 第35-38页 |
| 第六章 津动公司“错位”营销策略 | 第38-42页 |
| §6-1 产品策略 | 第38-39页 |
| 6-1-1 提供完善的动力解决方案 | 第38页 |
| 6-1-2 整合现有品牌资源 | 第38-39页 |
| §6-2 价格策略 | 第39页 |
| §6-3 渠道策略 | 第39-40页 |
| §6-4 促销策略 | 第40-42页 |
| 6-4-1 联合促销策略 | 第40-41页 |
| 6-4-2 通过重大活动打造强势品牌 | 第41页 |
| 6-4-3 针对国内市场服务促销策略 | 第41页 |
| 6-4-4 针对国外市场服务促销策略 | 第41-42页 |
| 第七章 结束语 | 第42-43页 |
| 参考文献 | 第43-44页 |
| 致谢 | 第44页 |
