| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-14页 |
| ·研究背景和意义 | 第8-10页 |
| ·研究背景 | 第8-10页 |
| ·研究意义 | 第10页 |
| ·研究对象 | 第10-11页 |
| ·相关文献回顾 | 第11-13页 |
| ·直销 | 第11页 |
| ·传销 | 第11-12页 |
| ·直销与传销的区别 | 第12-13页 |
| ·主要内容 | 第13-14页 |
| 第二章 天狮集团直销业务发展现状 | 第14-27页 |
| ·天狮集团简介 | 第14-15页 |
| ·天狮集团营销发展历程 | 第15-17页 |
| ·靠直销打开局面(1998年以前) | 第15-16页 |
| ·积极开发海外市场(1998年-2005年) | 第16页 |
| ·规范发展(2005年-2011年3月) | 第16-17页 |
| ·天狮集团中国区直销业务发展现状 | 第17-24页 |
| ·天狮集团中国区直销模式 | 第17-19页 |
| ·天狮集团中国区直销员基本情况 | 第19页 |
| ·天狮集团中国区直销员在公司经营管理中的地位和作用 | 第19-21页 |
| ·天狮集团中国区激励机制的现状 | 第21-24页 |
| ·天狮集团中国区直销业务发展中存在的不足 | 第24-27页 |
| 第三章 天狮集团中国区直销业务发展战略环境分析 | 第27-39页 |
| ·PEST分析 | 第27-29页 |
| ·政策环境 | 第27页 |
| ·社会环境 | 第27-28页 |
| ·经济环境 | 第28页 |
| ·技术环境 | 第28-29页 |
| ·主要竞争对手直销业务分析 | 第29-35页 |
| ·玫琳凯直销业务分析 | 第29-32页 |
| ·安利公司直销业务分析 | 第32-35页 |
| ·天狮集团中国区直销业务发展的机遇与威胁分析 | 第35-39页 |
| ·天狮集团中国区直销业务发展的机遇分析 | 第35-36页 |
| ·天狮集团中国区直销业务发展的威胁分析 | 第36-39页 |
| 第四章 天狮集团中国区直销业务发展内部环境分析 | 第39-43页 |
| ·内部环境分析 | 第39-40页 |
| ·直销模式 | 第39页 |
| ·产品 | 第39-40页 |
| ·激励制度 | 第40页 |
| ·直销人才 | 第40页 |
| ·优势、劣势分析 | 第40-43页 |
| ·优势 | 第40-41页 |
| ·劣势 | 第41-43页 |
| 第五章 天狮集团中国区直销业务战略选择 | 第43-48页 |
| ·SWOT分析 | 第43-45页 |
| ·战略定位 | 第45-48页 |
| ·总体战略 | 第45-46页 |
| ·天狮集团中国区直销业务战略选择 | 第46-48页 |
| 第六章 天狮集团中国区直销业务战略举措 | 第48-54页 |
| ·激励体系的战略调整 | 第48-51页 |
| ·做好公关工作 | 第51-52页 |
| ·促进行业规范 | 第52-54页 |
| 结论 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |
| 致谢 | 第57页 |