中国海外留学生招生营销问题研究
| 摘要 | 第1-9页 |
| ABSTRACT | 第9-11页 |
| 引论 | 第11-18页 |
| 一、海外留学生招生的意义 | 第11-12页 |
| 二、高校招生营销的文献综述 | 第12-18页 |
| (一) 国外文献综述 | 第12-14页 |
| (二) 国内文献综述 | 第14-18页 |
| 第一章 中国境外招生现状 | 第18-21页 |
| 一、高校办学自主权不足 | 第18页 |
| 二、市场观念相对落后 | 第18-19页 |
| 三、服务机制不健全 | 第19页 |
| 四、国际市场宣传力度不够 | 第19页 |
| 五、管理手段和政策支持力度不够 | 第19-21页 |
| 第二章 中国高校扩大境外生源的STP分析 | 第21-24页 |
| 一、境外生源的市场细分 | 第21-22页 |
| (一) 地理细分 | 第21页 |
| (二) 教育层次细分 | 第21-22页 |
| (三) 个性差异细分 | 第22页 |
| 二、境外生源目标市场的选择 | 第22-23页 |
| (一) 选择机会最大的市场 | 第22-23页 |
| (二) 选择适合自身条件的细分市场 | 第23页 |
| 三、扩大境外生源的市场定位 | 第23-24页 |
| 第三章 中国海外留学生招生营销的对策 | 第24-34页 |
| 一、产品策略 | 第24-26页 |
| (一) 广度策略 | 第24-25页 |
| (二) 深度策略 | 第25页 |
| (三) 关联性策略 | 第25-26页 |
| 二、价格策略 | 第26页 |
| 三、渠道策略 | 第26-27页 |
| 四、促销策略 | 第27-30页 |
| (一) 广告传播策略 | 第28页 |
| (二) 招生人员促销 | 第28-29页 |
| (三) 其他促销策略 | 第29-30页 |
| 五、人才策略 | 第30-32页 |
| (一) 创新教师管理制度 | 第30-31页 |
| (二) 加强内部营销活动 | 第31-32页 |
| 六、有形展示策略 | 第32-33页 |
| (一) 校园环境展示 | 第32-33页 |
| (二) 网络展示 | 第33页 |
| 七、过程策略 | 第33-34页 |
| 结论 | 第34-36页 |
| 参考文献 | 第36-37页 |
| 致谢 | 第37-38页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第38页 |
