| 前言 | 第1-9页 |
| 第一部分 中国汽车业背景 | 第9-21页 |
| ·中国汽车工业的发展历程 | 第9-16页 |
| ·中国汽车企业简况 | 第16-18页 |
| ·东南汽车公司简介 | 第18-21页 |
| 第二部分 东南汽车公司销售渠道分析 | 第21-34页 |
| ·建立汽车销售渠道的重要性 | 第21-23页 |
| ·东南公司过去及目前销售模式分析 | 第23-26页 |
| ·东南公司渠道成员的评估及激励措施 | 第26-29页 |
| ·东南公司渠道层次的确定及区域划分分析 | 第29-32页 |
| ·东南公司价格体系制订的分析 | 第32-33页 |
| ·东南公司售后服务体系的建立 | 第33-34页 |
| 第三部分 完善东南汽车公司销售渠道的设想 | 第34-56页 |
| ·建立科学的销售渠道管理体系的原则 | 第34-35页 |
| ·东南汽车公司销售模式的选择和销售组织的建立 | 第35-46页 |
| ·销售渠道的控制 | 第46-53页 |
| ·物流及资金流的管理 | 第53-56页 |
| 结论 | 第56-59页 |