瑞典金宝透析机在河北省的营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-10页 |
| 1 引言 | 第10-12页 |
| ·问题及研究目的 | 第10-11页 |
| ·论文结构 | 第11-12页 |
| 2 行业现状分析和公司背景介绍 | 第12-19页 |
| ·医疗器械行业现状分析 | 第12-13页 |
| ·我国医疗器械市场的良好前景 | 第12页 |
| ·医疗器械行业市场竞争份额不均 | 第12-13页 |
| ·大型跨国医疗器械公司的竞争优势 | 第13页 |
| ·血液净化市场现状分析 | 第13-15页 |
| ·纵向分析行业特点 | 第14页 |
| ·横向竞争比较 | 第14-15页 |
| ·河北血透市场背景介绍 | 第15-17页 |
| ·河北血透市场的发展潜力 | 第15-16页 |
| ·竞争结构分析 | 第16-17页 |
| ·公司背景介绍 | 第17-19页 |
| ·GAMBRO(金宝)在欧洲 | 第17-18页 |
| ·GAMBRO(金宝)在美国 | 第18页 |
| ·GAMBRO(金宝)在中国市场的服务机构 | 第18-19页 |
| 3 营销理论综述 | 第19-28页 |
| ·客户服务战略 | 第19-22页 |
| ·市场营销观念的变化 | 第19-20页 |
| ·顾客让渡价值 | 第20-21页 |
| ·顾客消费行为的分析 | 第21-22页 |
| ·STP战略理论的理解与应用 | 第22-23页 |
| ·SWOT模型分析理论的理解与应用 | 第23-24页 |
| ·市场营销4P理论 | 第24-28页 |
| 4 河北市场细分与产品定位 | 第28-38页 |
| ·瑞典金宝公司在河北市场的竞争环境分析 | 第28-30页 |
| ·现有竞争状态分析 | 第29页 |
| ·买方力量分析 | 第29-30页 |
| ·供方力量分析 | 第30页 |
| ·潜在进入者分析 | 第30页 |
| ·替代品分析 | 第30页 |
| ·河北市场细分 | 第30-33页 |
| ·河北市场概况 | 第31-32页 |
| ·市场结构 | 第32-33页 |
| ·河北目标市场的确立 | 第33-36页 |
| ·瑞典金宝公司的SWOT分析 | 第33-34页 |
| ·目标市场确立的过程 | 第34-36页 |
| ·小结 | 第36页 |
| ·产品定位 | 第36-38页 |
| ·产品档次 | 第36-37页 |
| ·竞争地位 | 第37-38页 |
| 5 河北市场营销策略研究 | 第38-52页 |
| ·产品决策 | 第38-39页 |
| ·产品生命周期管理 | 第38页 |
| ·新产品开发策略 | 第38页 |
| ·金宝品牌管理 | 第38-39页 |
| ·价格决策 | 第39-43页 |
| ·折扣与折让策略 | 第39-40页 |
| ·差别定价 | 第40-42页 |
| ·促销价格 | 第42页 |
| ·产品组合定价 | 第42-43页 |
| ·地区性定价 | 第43页 |
| ·渠道决策 | 第43-47页 |
| ·影响金宝公司血透机代理商选择的因素 | 第44-46页 |
| ·两种代理模式的利弊比较 | 第46-47页 |
| ·促销决策 | 第47-50页 |
| ·销售人员配备 | 第47-48页 |
| ·推广方式 | 第48-50页 |
| ·服务策略 | 第50页 |
| ·服务定义 | 第50页 |
| ·维修工程师的配备 | 第50页 |
| ·小结 | 第50-52页 |
| 6 结论与建议 | 第52-54页 |
| ·结论 | 第52-53页 |
| ·建议 | 第53-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |
| 详细摘要 | 第57-64页 |
