| 摘要 | 第1-7页 |
| Abstract | 第7-9页 |
| 1. 绪论 | 第9-13页 |
| ·选题的背景、目的和意义 | 第9-11页 |
| ·选题的背景 | 第9-10页 |
| ·选题的目的 | 第10页 |
| ·选题的意义 | 第10-11页 |
| ·研究方法和研究框架 | 第11-13页 |
| ·论文的研究方法 | 第11页 |
| ·论文的研究框架 | 第11-13页 |
| 2. 营销渠道理论综述 | 第13-20页 |
| ·营销渠道的概念 | 第13-14页 |
| ·国内外营销渠道理论研究 | 第14-16页 |
| ·国外营销渠道理论研究 | 第14-15页 |
| ·国内营销渠道理论研究 | 第15-16页 |
| ·营销渠道策略理论的演进 | 第16-18页 |
| ·20世纪50年代中作为“市场营销组合”的要素第一次出现 | 第16页 |
| ·20世纪60年代中第一次提出“渠道策略”概念 | 第16-17页 |
| ·20世纪90年代强调渠道的便利 | 第17页 |
| ·进入21世纪开始强调关系营销 | 第17-18页 |
| ·营销渠道冲突 | 第18-20页 |
| ·营销渠道冲突的表现形式 | 第18页 |
| ·营销渠道冲突产生的原因 | 第18-19页 |
| ·解决营销渠道冲突的一般方法 | 第19-20页 |
| 3. 我国卷烟市场现状 | 第20-26页 |
| ·卷烟商品的类型 | 第20-22页 |
| ·国际上卷烟商品的类型 | 第20页 |
| ·我国卷烟商品的类型 | 第20-22页 |
| ·我国卷烟市场的现状 | 第22-26页 |
| ·我国卷烟市场基本形态 | 第22-24页 |
| ·中国卷烟市场环境分析 | 第24-26页 |
| 4. 毕节地区卷烟市场现状 | 第26-31页 |
| ·毕节地区卷烟市场情况调查研究 | 第26-28页 |
| ·调研的形式和方法 | 第26页 |
| ·调研的情况 | 第26-28页 |
| ·毕节地区卷烟市场存在的问题 | 第28-31页 |
| ·“假私非”烟仍有市场空间 | 第28-29页 |
| ·零售指导价执行不彻底 | 第29页 |
| ·服务客户的质量有待提高 | 第29页 |
| ·客户经理的职能转变还不够到位 | 第29页 |
| ·零售户布局结构不合理 | 第29-30页 |
| ·“电话订货、电子结算”有待加强 | 第30页 |
| ·经营业态有待改变 | 第30页 |
| ·网络建设体系有待进一步完善 | 第30-31页 |
| 5. 贵州省烟草公司毕节地区公司卷烟营销渠道现状及问题 | 第31-37页 |
| ·贵州省烟草公司毕节地区公司卷烟营销渠道现状 | 第31-32页 |
| ·省产卷烟营销渠道 | 第31页 |
| ·国产卷烟营销渠道 | 第31-32页 |
| ·进口卷烟营销渠道 | 第32页 |
| ·贵州省烟草公司毕节地区公司卷烟营销渠道中间商 | 第32-34页 |
| ·批发商 | 第32-33页 |
| ·转批商 | 第33页 |
| ·零售商 | 第33-34页 |
| ·贵州省烟草公司毕节地区公司卷烟营销渠道存在的问题 | 第34-37页 |
| ·贵州省烟草公司毕节地区公司卷烟营销渠道组合多、通路长 | 第34-35页 |
| ·批发商观念陈旧 | 第35页 |
| ·忽视对零售商的服务 | 第35页 |
| ·渠道基础管理工作薄弱 | 第35-37页 |
| 6. 贵州省烟草公司毕节地区公司卷烟营销渠道改进方案 | 第37-53页 |
| ·贵州省烟草公司毕节地区公司卷烟营销渠道设计的指导思想 | 第37页 |
| ·贵州省烟草公司毕节地区公司卷烟营销渠道设计的目的与原则 | 第37-40页 |
| ·贵州省烟草公司毕节地区公司卷烟营销渠道设计的目的 | 第37-38页 |
| ·贵州烟草公司毕节地区公司卷烟营销渠道设计的原则 | 第38-40页 |
| ·贵州省烟草公司毕节地区公司卷烟营销渠道改进目标 | 第40页 |
| ·贵州省烟草公司毕节地区公司卷烟营销渠道改进方案 | 第40-53页 |
| ·营销渠道设计的影响因素 | 第40-42页 |
| ·营销渠道设计的思路 | 第42-43页 |
| ·营销渠道设计的方案 | 第43-44页 |
| ·营销渠道方案的内容 | 第44-47页 |
| ·方案改进说明 | 第47-48页 |
| ·改进方案的优点 | 第48页 |
| ·零售商管理 | 第48-53页 |
| 7. 贵州省烟草公司毕节地区公司卷烟营销渠道方案实施建议 | 第53-55页 |
| ·卷烟营销渠道方案实施必须强化市场意识 | 第53页 |
| ·卷烟营销渠道方案实施必须强化竞争意识 | 第53页 |
| ·卷烟营销渠道方案实施必须强化服务意识 | 第53-54页 |
| ·卷烟营销渠道方案实施需要进行机构调整 | 第54页 |
| ·卷烟营销渠道方案实施需要进行政策调整 | 第54-55页 |
| ·建立完善的客户档案管理体制 | 第54页 |
| ·建立科学合理的客户铺货管理制度 | 第54页 |
| ·建立每个卷烟价格体系 | 第54-55页 |
| 8. 结束语 | 第55-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 附录 | 第59-60页 |
