YH灯饰公司开拓发展内销市场战略研究
| 摘要 | 第1-7页 |
| Abstract | 第7-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-13页 |
| ·YH灯饰公司的简介 | 第10页 |
| ·问题的提出 | 第10-12页 |
| ·本论文研究的内容及框架 | 第12-13页 |
| 第2章 企业战略管理理论和分析工具综述 | 第13-19页 |
| ·行业竞争结构分析理论 | 第14-16页 |
| ·公司竞争优势分析理论 | 第16页 |
| ·企业竞争和市场战略类型 | 第16-17页 |
| ·4P营销理论 | 第17-19页 |
| 第3章 YH灯饰公司内外部环境分析 | 第19-29页 |
| ·YH灯饰公司外部环境分析 | 第19-21页 |
| ·经营环境分析 | 第19-20页 |
| ·消费者行为分析 | 第20页 |
| ·竞争对手分析 | 第20-21页 |
| ·YH公司内部环境 | 第21-24页 |
| ·YH公司资源的基本状况 | 第21-22页 |
| ·YH公司的竞争力分析 | 第22页 |
| ·YH现有的产品结构及定位 | 第22-24页 |
| ·YH公司发展SWOT组合分析 | 第24-29页 |
| ·SWOT组合分析 | 第24-28页 |
| ·公司内销市场发展战略制定 | 第28-29页 |
| 第4章 YH灯饰公司内销市场发展战略规划 | 第29-42页 |
| ·目标市场定位 | 第29-34页 |
| ·家居灯饰市场细分 | 第29-31页 |
| ·目标市场份额 | 第31-32页 |
| ·目标客户的分析 | 第32-34页 |
| ·YH公司的产品定位 | 第34页 |
| ·内销市场营销策略(4Ps) | 第34-40页 |
| ·YH的产品策略 | 第35-36页 |
| ·价格策略 | 第36-37页 |
| ·渠道策略 | 第37-39页 |
| ·促销策略 | 第39-40页 |
| ·品牌策略 | 第40-42页 |
| ·品牌定位与品牌设计 | 第40-41页 |
| ·品牌传播与维护 | 第41-42页 |
| 第5章 YH公司内销市场发展战略实施 | 第42-50页 |
| ·产品定位实施 | 第42-46页 |
| ·产品线的制定与方案 | 第42页 |
| ·确定目标客户，建立战略联盟 | 第42-43页 |
| ·深入了解竞争对手及针对客户开发新产品 | 第43-44页 |
| ·产品导入内销市场方案 | 第44-45页 |
| ·产品线的管理与发展计划 | 第45-46页 |
| ·营销队伍的管理及激励 | 第46-50页 |
| ·建立针对销售人员的个人激励机制 | 第46-47页 |
| ·采取和加强业务和促销员销售目标管理 | 第47-48页 |
| ·增加销售支持和对促销员的培训 | 第48-49页 |
| ·对于技术工程师和行政人员 | 第49-50页 |
| 结论 | 第50-52页 |
| 致谢 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-54页 |
